导航
首页
聚焦
时评
企业
人物
政策
财经
商会
专题
联桥集团:三把“利剑”助力“一带一路”
来源:中华工商时报孙永剑2017-05-25 09:16:03
特大
较大
标准
较小

古人曾有“十年磨一剑”之说,而在威海联桥集团总经理孙铁看来,集团在过去二十年间已铸就“三剑”,他正用这三把“利剑”率领着企业在“一带一路”上四处闯荡。


成立于1997年的联桥集团,如今依靠时尚时装设计、劳务转移、塑料新材料三大业务板块,在“一带一路”上全面发力。作为企业总揽全局者,孙铁有他的考虑,他要带领部下们逐步走出传统业务形态,打造以时尚设计为特色的制造业产业集群,这就需要精心布局产业链条,努力树立自主品牌,构建海外合作平台,让企业永远行走在“一带一路”上。

 


头把“利剑”:时尚品走在前沿


欧债危机阴霾未散,英伦又遭恐怖袭击。5月23日,距离伦敦议会大厦遭恐袭仅两个月,曼彻斯特体育场又发生爆炸。


然而在伦敦生活和工作的联桥集团英国市场部部长王安好,却与房东一家其乐融融。房东是个英国老太太,先生已经过世,膝下有一对儿女相伴。王安好这位英俊、时尚的中国小伙到来,为一家人增添了不少欢愉。


“房东做一天英国饭,我做一天中国菜。日子就这样一天天过着,仿佛在自己家里一样!”电话那端的王安好快乐地诉说着。就在这平常得不能再平常的日子里,王安好与普通的英国老百姓和谐共处,也与当地社会完美融合。


“这种融合,对于我们从事时尚设计的人来说,是多么重要啊!”王安好感叹道。


他和他的七人团队是为开拓欧洲时装时尚市场而进驻英伦的。初到伦敦时,王安好就发现,那里与国内实在有太多的差异和碰撞!


有一次,他从国内买了双崭新的鞋想送给房东的九零后女儿,那是一双非常干净和精致的时尚女鞋,他把鞋放在桌子上以向众人展示,这在国内是再寻常不过的了,谁知房东看到后疾奔过来,惊呼:“千万别把鞋放在桌子上,会招来厄运的!”弄得大家伙都笑了起来,好不开心。


就在这样友善的碰撞中,王安好一次次捕捉到了灵感,又在与当地人毫无芥蒂的攀谈中,逐渐生成了创意。“这些生活上不经意间获得的信息,会潜移默化地渗透到我们的设计和作品中。”


凭着娴熟的英语,加上诚实、细致的服务,以及中国设计师所特有的悟性,王安好和团队与客户的交流越来越顺畅,能将客户的需求“吃透”,让客户对自己的团队和品牌产生极大的依赖感。当地有个叫JoeBrown的客户发出过这样的感慨:“好几次自己都没想明白想要什么,于是找到王安好他们,只模模糊糊说了个大概,一会儿功夫,设计人员就把多种方案摆在我面前了,正是我想要的!”还有个客户,想要乡村风格的设计,一直在伦敦生活工作的中国设计师,居然拿出了英国乡村范儿十足的设计作品——将五粒纽扣分别设计成五种不同的野花形状,面料上大量运用绣花印花……


闲暇时,王安好喜欢跟当地人聊天,房东的女儿是个十分理想的“话友”。她大学刚毕业,是个收入不高的工薪阶层,但非常有个性,爱说话、善表达,她告诉王安好,自己最青睐的色彩搭配就是黑、白、灰,因为这种搭配既时尚又庄重。于是,王安好就拿她当作时尚风向标,用轻薄面料设计出的款式在当地市场上十分抢手,也大大丰富了公司的产品线。


与房东儿子聊的最多的是与国家政治环境相关的事情,这些看似平常的话题,其实也解答了王安好心中的许多疑问,为开展业务指出了方向——为什么近来几乎所有的顾客都在要求低价打折?答案很简单:英国尚未完全走出欧债危机的阴影,又总是遭遇恐怖袭击,民众被不安心理所笼罩,于是购买力也打了折扣。在这种情形下,公司就得抓紧促销,尽量减少库存,同时还要想方设法降低成本。


“这就要回归到‘一带一路’上,从产业链上做文章了。”王安好说。

 


第二把“利剑”:合理布局劳务转移


按照王安好的说法,欧美国家是联桥集团锁定的高端市场,那里汇集了大量国际时装界最前卫的时尚设计师,不同市场间又互通有无,设计师的理念不断推陈出新。因而,集团将研发中心设在英伦。而若要想让这些全世界最优秀的作品走进普通大众生活,最理想的服装生产加工基地就在东南亚。


联桥集团在缅甸、柬埔寨、孟加拉国设立了生产和加工基地,加之严格的监理,那里已成为欧美高端品牌设计的后盾,很多优秀设计师的设计理念都是在那里得以实现的。那里劳动力资源丰富且价格便宜,把相当一部分欧美订单放到东南亚生产,成本相对低廉,恰好符合客户的需求。更重要的是,欧洲向许多东南亚国家提供了免关税政策,这一政策可让销往欧洲的产品降低成本10-12%,优势自然就体现出来了。


中国企业在东南亚进行了产业链条的合理布局,不仅给企业自身带来了效益,也推动了当地经济发展,拉动了就业,为人民带来了福祉。


为当地有意愿出国务工的人提供劳务转移服务,也成为联桥集团在东南亚的另一主要业务板块。


联桥集团柬埔寨分公司总经理王子猛已在那里开展业务两年,他对东南亚市场非常熟悉,对于所从事的劳务转移工作得心应手。


随着社会老龄化加剧,日本这两年对于年轻劳动力的需求量非常大,每年的缺口都在10万人以上,大量农业、建筑、缝纫、食品加工、水产等工种都需要从国外引进,并以“技能实习生”相称,而东南亚国家的劳动力资源能够满足这一需求。


柬埔寨分公司作为专业从事劳务转移的企业,在接到日方订单后,按照1比3的比例在当地进行招募,即如果实际招收名额为10人,就物色30名候选对象,再对经过筛选留下的人员进行为期6个月的岗位技能培训,内容包括语言、技能、风俗、劳动规则等方面,以确保这些人未来能够胜任工作。


“东南亚劳务人员赴日后的月收入一般在900美元以上,相当于在他们国内收入的四倍以上。”王子猛如是说。


第三把“利剑”:新材料紧跟国家战略


“我们刚开始做海外市场,还没有大的成绩,但我们的新材料产品已经沿着丝绸之路向西,成功进入中亚、西亚,并通过欧亚大陆桥进入欧洲市场了!”联桥集团新材料海外市场部部长刘涛的语气中带着几分自豪。
他所说的“新材料产品”,指的是聚乙烯塑料产品,以及将普通原料加工制造后,通过化学或物理方式改变其性能,使其成为用途更广的塑料改性产品。


“我们的产品性能在国际上也能达到国外客户要求。”刘涛表示。他认为,开拓国际市场最好的途径就是沿着“一带一路”的方向循序渐进。


公司首先推开了哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦市场的大门,那里地处中亚,与我国相邻,准入要求不是很高,较为便利;然后进军俄罗斯市场,之后再经过位于西亚欧亚大陆桥的伊朗和土耳其进入欧洲,最终产品获得了德国认证,成功跨过一个较高的门槛进入了德国市场,当地许多设计前卫的时尚产品都用到了联桥的塑料新材料,这让刘涛们感到无比兴奋,因为“拿到了认证就等于拿到了进入该国的通行证!”


这种稳扎稳打的战略让刘涛尝到了甜头,他透露,联桥的产品已经打入了欧洲国家的塑料专业展会,并争取到了许多相当优质的客户。


“进军欧洲的道路,恰是古丝绸之路,我们是在‘一带一路’的引导下进入欧洲市场的!”刘涛激动地说。他的体会是:“我们跟着国家战略走,肯定错不了!”


开拓海外市场肯定是艰辛的。在刘涛看来,开发客户的方式因地域不同而有差别,在国内可能请吃顿饭就搞定了,但到欧洲行不通,人家就认你的产品质量,只有质量合格的产品才能拿到认证,才能攻破人家的技术壁垒,人家才会小批量试用,如果试用效果还不错,而且价格也确实有优势,然后才会考虑批量拿货。即使是在对认证要求相对较低的中亚国家,对性价比的要求也是相当高的,刘涛在当地听到的一句流行语是:“最好的产品是欧洲标准、中国价格。”


“再难攻的市场,再难做的客户,只要你有恒心,拿出真诚的服务,总是能够成功的,因为大家都走在‘一带一路’上!”刘涛坚定地说,目光眺望着远方……

 

(责任编辑:徐徜徉)

阅读:
版权声明
本文仅代表作者观点,不代表中华工商网立场。
本文系作者授权中华工商网发表,欢迎转载,请注明出处和作者。
分享
更多精彩内容
请关注中华工商网微信、微博号
发表评论请遵守《用户条款及隐私协议 评论(人参与,条评论)
热门评论
查看更多
网站印象 X