磨砺与沉淀让接班的步伐走得更扎实 ——记温州市新生代企业家联谊会副会长王恺

王恺于1984年出生，老家在乐清市北白象镇，父亲是中国优秀民营企业家、环宇集团董事局主席王迅行。刚过而立之年的王恺，现任环宇集团浙江高科股份公司副总经理、乐清市人大常务委员会委员、温州市新生代企业家联谊会副会长。

 

从北京化工大学毕业后他留学英国，在跨国公司打过工，被父亲“喊回家”，又外出创业三年，最终再回到家族企业，为老牌电器企业注入高科技智能理念。回顾这些年走过的路，王恺深有感触地说，从外出打拼到回归环宇，脚下的步伐越来越扎实，内心也在一次次磨砺中变得沉静，只有不断地沉淀自我，未来的路才能走得更远。

自主创业三年  深谙企业经营不易

父亲一直将王恺视为环宇未来的接班人，当年听闻他在外企月薪只有5000元时，觉得应该让他尽早进入角色，于是催促儿子回到温州，在技术、外贸等部门轮岗，熟悉企业运转情况。

 

“虽然人回到温州，但心却不在。”王恺笑了笑说，当时由于没定位好角色，没调整好心态，直到2010年底，他始终在温州与外地之间来来回回，一心想着出去找项目，难以沉心静气。2011年，为了到外面的世界锻炼和丰满自己的羽翼，王恺又一次选择走出去。创业意愿强烈的他，和两个伙伴一起在上海成立自动化公司，开启了为期三年的自主创业生涯。

 

一切从零开始。王恺用两年的时间招贤纳士、搭建团队，遇到合适的人选都亲自上门邀请加盟。初出茅庐的创业新手，从不可能到可能，从接到第一个订单到把握时机在展会上主动出击，凭借过硬的技术与沟通技巧拿下通用汽车生产线改造的大单，王恺与合伙人以初生牛犊不怕虎的闯劲和咬定青山不放松的韧劲，使企业逐渐步入正轨。

 

三年创业的磨砺与沉淀，让王恺深切体会了经营企业的艰辛，越来越理解父亲的不易，开始学会了从企业家的角度去思考问题，也为他最终回归环宇做好了准备。

 

回归家族企业  精准定位再出发

2014年，在父亲的坚持下，王恺重回环宇。这一次回归，王恺是动了真格的。不过，他给自己的定位，并非“环宇的接班人”，而是环宇的职业经理人。说白了，就是不搞特殊，按章办事。”王恺给自己的定位很清晰，从按时上下班打卡这样的小细节做起。2014年至2016年，王恺以总经理助理的身份，参与环宇国内业务、公司内部管理、规划、战略部署，甚至是员工招聘等各项事务，对环宇的脉络开始渐渐熟悉起来。

 

从0到1，就是业绩。在经过近三年的业务熟悉之后，他主动向总经理提出分管国际贸易与信息化领域。在他看来，经过20多年发展的环宇集团，在国内算得上行业佼佼者，但在国际化方面的发展并不理想，需要再添一把火。有外企工作和自主创业的经历，再回归家族企业，王恺自信能够有所突破。

 

接管公司国际贸易业务后，王恺发现，在团队里每个人没有明确的区域分工，所有人负责的都是“全球”，并没有和客户高品质接洽。因此，他把业务员们召集到办公室，指着世界地图，一个一个地分配任务。每年他都会多次亲自拜会重要客户，再把客户的资料交给业务员，交代他们经常联络。

 

他要求业务员“以客户为中心”，深耕自己的海外区域，“在所谓强区，我们就做配套；在所谓弱区，我们就开发产品销售渠道。只要态度诚恳，不停地学习，营销荒漠也能长出绿芽。

 

为了能更好地管理公司业务，他报读了上海交大MBA课程，去年顺利毕业。如今，他负责的业务领域，业绩已经占到了环宇集团年产值的10%左右，比他分管初期翻了一番。

 

企业上市就像一个人  不上市就一直邋遢着

有人常问王恺，为什么当年不直接回环宇接班，而是选择自主创业，甚至在外企上班？

 

“接班不是一蹴而就的，而是一个循序渐进的过程。能力强了，工作熟练了，自然水到渠成。”作为家族企业的接班人，王恺有着比同龄人更多的阅历，看起来比同龄人成熟不少，不同角色的体验让他看待问题的角度和解决的方法有了很大改变，深感自己任重道远。

 

面对上市的“风口”，王恺有着自己的理解。“企业就像一个人，上市就要重新梳理，否则就一直邋遢着。”王恺把上市看作企业职业化的必经之路。他认为，企业需要用创出的新产品来引领市场，从某种程度上说，未来“企业”的概念会变得模糊，更多地是成为国家体系里的创新因子。

 

市场对产品的需求，需要企业投入更多的产品研发，研发需要资金支持。而白热化的市场竞争导致企业利润被压缩，就更需要上市来解决资金问题。”因此，这几年环宇一直在酝酿上市的前期工作，王恺也积极协助集团总裁，参与了多个筹备事务。

 

除了帮助父亲、叔叔打理公司业务，王恺还担任乐清市人大常委会委员，实际上，这两年被王恺视作回归环宇后“打基础”的两年，经常加班到夜里，是平常不过的事。但这并没有耽误他积极履职。“政府也好比是一个企业，GDP就相当于企业的KPI。要管理得好，做出成绩，一点也不容易。”王恺说，人大代表是乐清乡亲选出来的，他必须花时间投入，这样才能对得起乡亲。

 

作为温州市新生代企业家联谊会副会长，王恺说，他不但要学习和传承父辈的责任和担当精神，做家庭的担当者，做企业的担当者，更要积极响应时代召唤，以国际化的视野去迎接工业4.0时代的到来，用“工匠精神”去打响“温州智造”“中国智造”。

 

（责任编辑 鲁璐）