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袁仁国:做足酒文章
来源:中华工商网管弦 兴云2017-12-07 08:48:10
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   习近平总书记在党的十九大报告中指出:“建设现代化经济体系,必须把发展经济的着力点放在实体经济上,把提高供给体系质量作为主攻方向,显著增强我国经济质量优势。”这既是经济战线努力的方向,也是实体经济的奋斗目标。身为贵州实体经济的领军企业,茅台承担着开创多彩贵州新未来的重大历史责任,我们深感使命光荣、责任重大。

 

  党的十九大闭幕不久,贵州省委书记孙志刚专门听取茅台集团工作汇报,并就茅台发展方向和目标作出了重要指示。他强调,茅台要“做足酒文章,扩大酒天地”。这一重要指示,既有战略方向,又有路径方法,完全符合茅台实际,使茅台能够更好地处理好“主业”与“他业”的关系,更为准确地把握未来的发展战略、发展目标、发展措施与发展路径。全面落实省委领导的重要指示,是茅台今后一段时期的重要任务。

 

  11月22日,贵州省委书记孙志刚在全省第二次项目建设现场观摩总结会议中指出,要深刻认识新时代新要求,以强烈的新时代意识,把握好新时代的新要求。深入学习领会党的十九大报告对经济工作提出的要求,把握好新发展理念、“三大变革”、“六大任务”,把发展经济的着力点放在实体经济上,更好地推动全省经济持续健康较快发展。

 

  深入学习宣传贯彻落实党的十九大精神,对照省委领导对贵州经济工作的要求,茅台一定要按照“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局,坚持“创新、协调、绿色、开放、共享”五大理念,以“做足酒文章,扩大酒天地”为指引,瞄准目标,倍加努力,为贵州的经济发展、社会进步做出更大贡献。

 

  审时度势 科学调整规划

 

  做足酒文章,扩大酒天地,茅台将全局观瞻、科学研判、应时而动,坚定推进传统制造业升级,提升、丰富产业链价值,培育强大的内生性动力。

 

  做足酒文章,扩大酒天地,茅台将抢抓历史机遇,以更高的站位壮大主业、做优主业、做久主业,为茅台下一个百年开启新的航程。

 

  我们要以新发展理念为指挥棒,坚持“一看三打造”战略目标,根据“做足酒文章,扩大酒天地”战略要求,按照“专注实业、优化供给、转型升级”思路,以全局视野,从实际出发,加强国有企业在新时代新形势下的战略研究,对“十三五”规划进行中期调整,坚定推进价值创新战略,推动茅台内涵式发展。合理规划“十三五”茅台酒及系列酒产能和市场规模。到2020年,白酒产量达到12万吨,其中茅台酒5万吨,集团整体收入跨入千亿级企业行列。到2023年,把茅台培育成为具有全球竞争力、受人尊敬的世界一流企业。

 

  专注实业 做足酒文章

 

  做足酒文章,扩大酒天地,这是茅台未来发展的重心,必须始终如一、不发生偏移。

 

  茅台是贵州白酒业的代表,我们的成长,绝大部分来自于酒;我们的品牌声誉,也绝大部分植根于酒。不夸张地说,酒这个主业,事关茅台发展的生命线,也是我们需要牢固坚守的主阵地。

 

  65年前建厂之初,茅台的全部家底只有4000平方米旧厂房,39名职工,41个窖池,5口甑子,11盘石磨,年产量五六十吨。65年过去,在经历了工业化、市场化以及全球化的洗礼之后,茅台已建成世界上最大的酿酒企业,厂区占地15.03平方公里,拥有制酒厂房164栋、库房200多栋。围绕酿酒主业,茅台在金融、贸易、物流、包装、农业、旅游等相关多元化产业的布局日益完善。

 

  2017年,茅台全年销售收入预计将突破600亿元,利润可达300亿元,上交税收可达200亿元,将完成一份历史上最靓丽的成绩单。今年,茅台股票市值最高突破9000亿元,成为全球市值第一的酒类企业。

 

  做足酒文章,扩大酒天地,是时代赋予茅台的全新使命。在历史的转型关口,要保持清醒的头脑,聚焦主业,以绣花功夫和工匠精神,深入搞好供给侧结构性改革,坚持“崇本守道、坚守工艺、贮足陈酿、不卖新酒”的质量理念,确保茅台酒质量稳定提高,以百倍的干劲,朝着正确的方向继续前行。

 

  做足酒文章,是茅台未来中长期发展战略的根本。围绕这个内核,我们将合理分配要素资源,集中资金、时间、人力等多方力量,一定要把酒业这篇文章做到位、做出高水平。

 

  茅台有着国有企业和传统产业的双重角色,也因此烙下更为强烈的时代意识。茅台起步于实业、成长于实业、壮大于实业,我们的基因里,蕴藏的是实业兴国的价值取向。过去半个多世纪的成长经历,特别是近十余年来的跨越式发展说明,抓好实体经济,必须不忘初心,专注务实,心无旁骛。

 

  在贵阳举行的世界酒业联盟2017年年会发布的《2017全球酒业发展报告》和《全球酒业发展基本态势报告》显示,2017年全球主要经济体10年来首次同步增长,与此同时,全球烈性酒市场稳步上升,烈酒年消耗量超过30亿箱。烈酒行业总体转暖复苏,同时供给水平明显提高,国际化进程也在加快。

 

  这些数据意味着,中国优秀白酒企业正迎来前所未有的战略发展机遇期。贵州是全球著名的白酒产区,诞生了包括茅台在内的众多酒类品牌。随着世界酒业的多极化和全球化步伐加快,以茅台为代表的黔酒阵营,正越来越多地受到全球市场的关注。作为贵州实体经济的重要组成部分,黔酒崛起是未来贵州经济发展的重要加速器。身为推动黔酒勃兴的主力,茅台做强做优做久做大,不是一家企业内部的规划,更是整个贵州传统优势工业再造的关键之一。

 

  在百年梦圆、决胜全面小康的关键时刻,国有企业应奋勇担当。茅台成长于脱贫攻坚的主战场贵州,我们当全力以赴,进一步深化改革,壮大主业,为带动贵州经济,尤其是贵州酿酒行业走向全球、迈上新的台阶做出更大贡献。

 

  优化供给 扩大酒天地

 

  做好酒文章,扩大酒天地,茅台的酿酒主业必须壮大实力、再上台阶。

 

  以2015年茅台获巴拿马万国博览会金奖百年纪念为节点,茅台全球化全面加速。依靠国内市场强劲的消费需求,茅台已经获得了可与国际酒业巨头媲美的业绩,行业深度调整期茅台逆势而上的成功运营实践,获得国际业界高度认可,赋予了茅台跻身全球品牌的强大驱动力。同时茅台也面对着巨大的挑战:放眼国际蒸馏烈酒市场,强手如林,威士忌、白兰地、伏特加、朗姆酒、龙舌兰……每一种酒都有着独特的文化张力,茅台绝不是特别的幸运儿。对标世界一流企业,茅台的企业规模、产品结构、运营体系、治理水平、全球市场覆盖能力、企业文化传播、品牌建设都亟待提升,方能应对全球酒业市场的激烈竞争。

 

  打破才能得生机,创新就会有前途。过去几年,茅台取得了令全球酒业瞩目的业绩,在全行业不景气的背景下,按照省委、省政府的指示,积极围绕“一看三打造”战略,推动茅台酒从公务消费向商务消费、家庭消费、休闲消费、个人消费转型,积极深耕中产阶级阶层市场,率先实现市场回暖,并再次回到卖方市场。今年4月,我们一举超越全球最大的酒业集团帝亚吉欧,成长为全球市值第一的烈酒企业。

 

  茅台唯有全神贯注于主业,把酒的文章做深做透做扎实,才能让茅台这艘代表贵州的东方战舰,在未来的新的征程中,进一步稳固作为中国一张香飘世界名片的地位。做足酒文章、扩大酒天地,需要厘定更高的发展目标:

 

  第一,千方百计提升茅台酒产能及其营销价值。茅台酒是茅台集团的战略核心业务,也是集团利润贡献最多的产品。未来五年,我们将在坚持质量不放松、生态受保护的前提下,在15.03平方公里的原产地保护范围内,让茅台酒产能获得更大的提升。到2020年,茅台酒产量将达到5万吨,同时,要在2018年开工建设6600吨茅台酒项目,以保证2023年形成5.6万吨茅台酒、8万吨系列酒生产规模,茅台酒“世界蒸馏酒第一品牌”、烈酒单品销售全球第一的地位要更加稳固,茅台酒在国际市场份额达到总销量的15%以上。

 

  第二,下大力气提升酱香系列酒产能和市场规模。酱香系列酒属茅台集团的战略核心业务,是覆盖茅台酒之下次高端和中高端酱香型酒市场的重要业务单元,必将成为集团酒业板块的重要增长点,进而生长出全新的战略品牌。我们将通过扩产、并购等多种手段,增强集团对酱香酒市场全覆盖的能力,通过资本输出、企业整合等现代企业成长方式,壮大茅台集团酱香酒板块的影响力,使之成为推动集团酒业发展的重要驱动力。五年后,酱香系列酒年销售收入将从今年的近60亿元增长到150亿元,成为茅台新的增长极。

 

  第三,全力发展新兴酒类业务培育更多上市企业。葡萄酒、保健酒、利口酒都是茅台的新兴业务,将赋予茅台更广泛的市场资源和更全面的运营能力。我们计划到2020年,保健酒要成为中国一线品牌,利口酒成为一线城市拥有强大品牌影响力的时尚品牌,茅台国产葡萄酒打造成国内具有一流营销能力的葡萄酒企业,进口葡萄酒业务则成为中国进口葡萄酒第一梯队品牌渠道商。按照现代企业治理要求,以保健酒业公司、技开公司、循环经济产投公司、生态农业公司等为重点,加大“引战”合作力度,发展混合所有制经济。进一步提升企业治理水平和盈利能力,力争在未来五年培育二至三个上市企业。切实推动股份公司和其他涉酒子公司形成“双轮驱动”新格局。

 

  第四,深挖潜力强化营销能力和盈利能力。坚持以市场和顾客为中心,深化“九个营销”,切实巩固和扩大茅台酒及系列酒国内国外市场规模。依托“互联网+”和大数据,整合优化电子商务、自营店、专卖店、经销商等线上线下资源,实现精准营销。优化产品结构,有效供给做“加法”、无效供给做“减法”,着力提升整个供给体系质量。多开发多元化、个性化产品,满足不同消费群体需求。不断发展壮大茅台“粉丝群”,提升茅台影响力。大力推进茅台酒流通领域改革创新,让流通效率更高成本更低;调整优化中间销售环节利益分配,让有限的资源利益最大化。持续推进“厂商联营”,在广东、河南两地基础上,加快推进全国经销商的联营合作,形成新的营销合力,打造全国一流的酒类连锁公司。

 

  第五,瞄准主业做好下游产业培育增长极。茅台,是中国酒类行业中盈利能力最强的企业。我们多年来积累的巨额资金存量,为企业未来发展打下了扎实基础。我们将保持清醒头脑,提高站位,胸怀大局,坚决服从省委、省政府的战略安排,切实把资金投在省内、投向主业。加强对财务公司、基金公司、保险公司、融资租赁公司等金融平台的有力管控和有效利用,形成以“融”促“产”的发展新格局。

 

 

  扬帆启航 拥抱新时代

 

  党的十九大期间,习近平总书记三次参加贵州代表团活动,对贵州工作提出了新要求。我们惟有牢记嘱托、感恩奋进,大力弘扬团结奋进、拼搏创新、苦干实干、后发赶超的新时代贵州精神,创新发展思路,弘扬“品牌、品质、文化、环境、工艺”核心竞争力,守住发展、生态和安全“三条底线”,以实际行动和优异成绩回报总书记的关怀和厚爱。

 

  未来五年,贵州发展进入一个新时代,交通发达、产业布局日益完整、“互联网+”带来的后发优势日益明显。作为传统制造业的代表,茅台迎来更好的历史机遇。打造“具有全球竞争力的世界一流企业”,保持充沛的发展潜力,进一步强化茅台在中国、在世界的标杆地位。

 

  不断满足人民群众日益增长的美好生活需要,今天,茅台的发展,不只是一家企业的生存与壮大。作为中国经济健康成长的一颗螺丝钉,我们肩负着与过去不同的历史责任与任务。面对“两个百年”的重大任务,茅台必须以更强的动力、更好的状态、更优的布局,为国家、为地方做出更多、更大的贡献。

 

  作为贵州建设大军中的一员,茅台将以更大的魄力和担当,积极响应和推进“大扶贫”战略行动,强化创新、协调、绿色、开放、共享发展,持续提升公益投入,不断提升茅台影响力,为促进贵州经济发展,推动全省全面同步小康贡献更大的力量。

 

  踏上新征程,拥抱新世界。在党的十九大精神的指引下,茅台在打造全球一流企业的征途上,将勇往直前、敢于担当,引领和带动贵州酒业做优做强做久做大,为开创百姓富、生态美的多彩贵州新未来作出新贡献。

 (责任编辑:蒋元锐)

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