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王晔:从农家女到年入3000万的企业家
来源:商界杂志2017-06-14 08:41:27
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企业家的使命是什么?

 

这个问题拷问王晔近20年。农家女出身,却极度渴望改变命运,做起保健食品代理生意;带领团队共同致富,找回创业激情,自主研发胶原蛋白肽;积极投身关爱老年人健康事业,她又创建菜花国际浴足连锁系统。

 

创业三级跳,王晔的梦想也随之升华,从自卑的农家女孩成长为年入3000万的精干企业家。她不再像滚滚激流拼命往前冲,而是像海纳百川的江面,宽阔平缓。

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王晔

 

“所有的伟大源于一个勇敢的开始。”

 

十四个醒目大字贴在办公室的墙顶,王晔每次经过都会抬头看一眼。

 

小个子 大梦想

 

2008513日,天气异常闷热,王晔坐在床上抱头痛哭。

 

彼时,她正代理一款针对心脑血管疾病的产品,但生意惨淡,每月亏损6000多元,眼看公司就要关门,她顾不上考虑地震带来的恐慌,身心疲惫,笼罩在失败的阴影中。

 

回首过去25年,她百感交集。

 

身材矮小,学习不好,加上父母重男轻女,她的性格胆怯又固执。高考失败后,她留在乡里当小学教师,整日郁郁寡欢,感觉这辈子没有出头之日。终于,她软磨硬泡说服父母让自己去念民办大学。

 

“我是农民子女,除了奋斗,别无选择。”

 

她身穿淡蓝色衬衣,踩着5厘米的高跟鞋,情绪激昂地发表演讲,台下响起雷鸣般的掌声。这是王晔人生第一场演讲,为了圆满完成,她在宿舍对着镜子偷偷练了近百遍。

 

王晔打满鸡血,努力锻炼自己,逢人便说,宁可留在城里讨饭,也不愿回农村种地。大学毕业后,她到著名保健食品公司珍奥集团做推销员,只身到外地开辟市场,创造出年销150万的业绩,又在最辉煌的时候辞职,跟朋友张海妮一起创业。

 

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左二为王晔,左一为合伙人张海妮

 

不料,她面临客源差、品牌信任度差等困境,但如同人生第一场演讲说出的那句话——除了奋斗别无选择。她振作起来,积极参加各种保健食品会议,总结出保健食品销售的一整套流程和方法。

 

王晔发现,自己的店铺装修简陋、陈旧,货架上仅陈列几盒保健食品,呈现出一派萧条的感觉。于是,她开始大刀阔斧改革:

 

将陈旧的东西全部扔掉,换上崭新的装饰,以提升店面档次;随后大批量进货,将货品摆满整个货架;再进行折扣促销,并赠送米、油和面等生活必需品,营造出生意兴隆,专业实惠的感觉,刺激消费群体的购买欲望。

 

2008518日,恰逢公司开业一周年,王晔横下心,软磨硬泡向亲友借款,在高档酒店里大摆宴席,举办周年庆回馈老顾客。

 

站在宴会台上,她焦虑地说起心血管疾病的危害:“每年死于心血管疾病的人数高达1500万,居各种死因之首。我不希望你们去承受它带来的痛苦!

 

王晔演说言辞诚恳,戳中顾客对健康需求的痛点,争先恐后地找她买产品。当天,销售额达18万元。

 

她翻身了,阴霾一扫而光。

 

随后,王晔注册“养之源”品牌,带领团队开拓市场,业绩每月翻番,销量成为全国第一,成为西北健康行业响当当的直营连锁品牌。

 

曾经,她最大的梦想就是在城里买套80平方米的房子,然后骄傲地对爸妈说,看,我还不错。然而,仅毕业5年,她就如愿以偿买了房,面积为130平方米。

 

比黄金还珍贵的宝藏

 

岁月激荡,斗志昂扬。

 

团队销售业绩狂飙,300万,500万,1000万,而团队也日渐壮大,从最初的两人扩张到70多人。

 

为什么会发展如此迅速?

 

王晔说,她招人有“潜规则”。她的员工大都出生农村,家庭贫穷,面相和顺,踏实肯吃苦,他们对改变命运有着强烈的欲望,做事积极,遇事果敢;本性纯真,适合做与人打交道的工作和事业。

 

他们早出晚归,靠脚步和汗水堆积业绩。更重要的是,他们发自内心照顾空巢老人,比如定期到老人家里打扫卫生、帮他们做饭、送饮用水和搬煤球等等,老人们对他们赞不绝口。

 

凭借坚韧和勤奋,当初农村来的穷孩子也在城里买房买车,过上小富安康的生活,而早期和公司一起成长的18名大学生,都已成为公司的中层领导。

 

公司业绩蒸蒸日上。但王晔却警觉地发现,熟悉的产品和稳定的生活正逐渐消磨着大家的斗志。她思索着如何带领大家找回创业激情和斗志。命运很快为王晔指明方向,公司突然被上游供货商取缔经销资格。

 

“就好像倾付心血养别人的孩子,最后被领回去了。”王晔心痛地说。

 

代理商缺乏自主品牌,丧失产品把控权,掣肘公司的发展,王晔想自己“生孩子”。2016年初,她和张海妮带领团队第二次创业,推出自主品牌产品“晔妮-胶原蛋白肽”。

 

胶原蛋白占人体蛋白质总量的30%,是人体必需的营养素,具有促进激素和肌肉生长、增强骨密度和保持血管弹性等多种功效,既可以滋润肌肤、美容养颜;又可以强身健体、延缓衰老,成为近年来最受欢迎的保健类食品。

 

胶原蛋白保健食品如雨后春笋般涌现出来,但为了降低成本,市面上产品大都从牛骨和猪骨等陆地哺乳动物中提取原料。深耕健康行业的王晔知道,一旦爆发疯牛病和口蹄疫等禽畜疾病时,容易造成消费者恐慌,导致产品滞销。

 

最后,团队将目光投向深海鳕鱼。

 

“晔妮-胶原蛋白肽”的原材料取自阿拉斯加1800米深海鳕鱼,胶原蛋白含量比禽畜丰富,没有任何污染,被誉为“比黄金还珍贵的宝藏”,是当前市面上最优质的胶原蛋白。

 

王晔不仅对原料苛求,对工艺要求更加精细。

 

市场上胶原蛋白普遍分子量较大,不能完全被人体吸收,且添加很多辅助成分。而“晔妮-胶原蛋白肽”采用全球领先定向酶剪切技术提取胶原蛋白,将其剪切成分子量为1500道尔顿的小分子胶原蛋白肽,人体无需消化直接吸收。

 

5克胶原蛋白肽等于吃60斤猪蹄。”

 

“晔妮-胶原蛋白肽”的吸收率远高于市场同类产品,推出后反响很好,市场很快拓展到全国,使用人群达到160多万。

 

最后3公里的老年社区

 

随着社会老龄化日趋加重,老人空巢现象愈加凸显,孤寡老人精神空虚,生活无法自理。王晔一直在思考,如何帮助老年人安享晚年?

 

“公司出一百元,员工出一百元,打到父母的银行卡。”

 

王晔在公司建立孝亲基金,一则补贴员工农村父母的日常家用,二来让父母在细微处感受到孩子深处的爱。而且,公司还定期举办孝亲行活动,活动第一站放在老员工柳斌的家里。

 

一个让人心酸的故事是,5年前柳斌第一次带女朋友回家半道上后悔了,因为“家里实在太穷,就一间土房,地板还是泥土,一家四口睡在一张炕上。”不过几年后,他回家修了一栋三层楼的砖瓦楼房,墙壁贴着崭新的瓷砖,地板刷成水泥地板。

 

来到柳斌家乡,员工们先是放鞭炮,鞭炮声响彻全村,然后到村干部家里表达感谢,最后赠送柳斌父母“忠义之家”牌匾,并组织柳斌对父母行跪拜礼,感谢父母多年来的养育之恩。王晔希望通过孝亲基金和孝亲行,让员工父母享受到生活保障和情感满足。

 

成功是成功之母,而梦想则孕育新的梦想。

 

王晔认为企业家有三重境界:第一境界,改变自身命运;第二境界,改变员工命运;第三境界,影响社会、造福社会。随着企业的发展和自身阅历的丰富,她正在向第三重境界迈进。

 

“我想做最后三公里的老年社区。”

 

她反复思考如何切入老年社区。最终,她带领团队创建“菜花国际-浴足连锁”系统,主营藏药浴足相关产品和服务,短时间内在全国开出112家店。

 

菜花国际-浴足连锁发展如此迅猛,一方面是因为随着亚健康人群增多,足疗保健因操作简单、效果显著,市场需求巨大;另一方面是因为菜花国际-浴足连锁给加盟商带来极大的加盟信心。

 

首先,藏药浓缩足浴液是一种超浓缩的足浴液,里面涵盖藏红花、红景天等68种中草药,对脚气、失眠和风湿静脉曲张等效果明显。

 

其次,菜花国际-浴足连锁会全程跟踪店铺的装修和经营,定期培训店长和老板管理店铺的方法;还时时组建店长和老板分享成功经验,加强经销团队的交流和学习,以确保加盟商快速回本。

 

由于规范化管理和明显的浴足疗效,菜花国际-浴足连锁门庭若市,12平方米小店可以做到月流水2万元。但她的目的并不在此,当菜花国际-浴足连锁遍布全国大街小巷时,她想在门店嫁接“最后三公里的老年社区”。

 

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菜花国际-浴足连锁店

 

即每三公里开家浴足店或老年社区,老年人既可浴足保健,又可以交友深聊排遣寂寞,还可以享受洗衣、收发快递和应急救助等多种社区服务。

 

“这儿可以变成老年人的乐园。”王晔希望这里能变成老年群体安享晚年的栖身之所,从身体、心灵全方面得到照料。

 

后记

 

“晔妮的商标就取自我们俩人的名字。”采访完王晔,她的合伙人张海妮热情地谈论起她们之间的友谊。

 

两人一强一柔,背景、学历和性格差异很大,却能十几年如一日的完美合作,并肩战斗。王晔出生农村,个性强硬、思维活跃,负责公司战略,在销售前线冲锋陷阵;张海妮家境殷实,温婉尔雅、执行力强,负责管理团队和战略执行。

 

王晔总是热血沸腾地跟张海妮说,我要干什么。

 

张海妮看着激情澎湃的王晔,只说,你想干什么就干什么。

 

工作上,张海妮支持王晔每个决定,王晔指哪儿,她打哪儿。生活上,王晔却深受张海妮的影响。

 

“明天下午三点我带你做头发。”

 

“明天带上钱,我陪你买衣服。”

 

张海妮会拉着王晔做头发,跟发型师说如何设计;带领王晔从内衣、内裤到外套全套购买,还会将搭配拍照发给王晔,让王晔对照穿戴。10年间,王晔从一个执拗的假小子蜕变成干练的职场女性,她的合伙人张海妮功不可没。

 

王晔很喜欢栀子花,它背后有个甜蜜的故事。

 

 

一次,王晔跟张海妮一起出差,看见纯白清香的栀子花,两人边走边买,最后一数竟然买了十七支,每买一支,张海妮就对王晔唱起那首《栀子花开》。从创业起,两人一起经历挫折失败,一起享受成功的喜悦,一起哭,一起笑,两人的关系犹如栀子花的花语,一生的守候。

 

(责任编辑 鲁璐)

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