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唐军:天生创业者
来源:中国企业家杂志2017-08-09 10:41:45
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还有天生创业者这种生物?

 

在福布斯中国公布的2017年中国“30位30岁以下精英”榜单上,有一位天生创业者。

 

没错,这是福布斯给派生集团董事长、团贷网创始人唐军的评价:白手起家,乐于冒险,敢想敢做,是一个天生创业者。

 

唐军今年30岁,作为新生代创业者中的佼佼者,他于2012年创立了团贷网,经过5年发展,团贷网迅速成长为全国知名的网贷平台。

 

截止2017年6月30日,团贷网网贷投资平台累计交易额720亿元,累计注册用户586万人,累计为用户赚取预期收益28.16亿元。今年上半年交易额271.83亿元,相比2016年上半年交易额109.09亿元,增长149.18%。

 

日前,在国内知名网贷行业门户网站“网贷之家”对外公布的《2017年6月网贷平台发展指数评级》中,团贷网位列行业第13位,成为互联网金融P2P领域的中型明星企业。

 

在创办团贷网之前,唐军很早就开始做生意了,高中时倒卖火车票和复读机、大学时做驾校校园总代理和信贷中介业务。他的创业之路就像坐过山车一样:2007年,20岁的他赚到40万,随后在2008年股灾中几乎亏光、身负重债;二次创业时一年就赚上千万,随后又因直接放贷差点破产,再次身负重债。

 

他崇拜“商界奇人”史玉柱,曾在2012年砸下213万元买下与其三小时谈话时间而引发关注,也因此收获了史玉柱的点拨、人脉、背书和投资。

 

尽管如此,但唐军并不属于这个社会上的任何一种“精英”类型:他出身底层家庭、学习成绩不好,考上“三本”大学后常年逃课,连毕业证都没拿到,还一脸不在乎。

 

今天,中企哥就来扒一扒这位“天生创业家”的传奇人生。

 

20岁赚40万,炒股赔光

 

唐军出生于四川达州的一个农民家庭,他的父辈虽然文化程度不高,但为了改变命运远赴东莞打工,这对唐军产生了深刻的影响。

 

唐军的整个童年和初中都过着留守儿童的生活。作为一个留守儿童,创业的种子很早就在唐军心里生根发芽。到了高中,他更是成为一名混县城的嘻哈少年,周围的玩伴也都是一些同样不爱读书的孩子,他和小伙伴们常会去倒卖火车票和复读机来赚取学费和生活费。

 

2006年,他考入北京航空航天大学北海学院,学市场营销。这是一所2005年10月才成立的新大学,属于“三本”,位于广西北海,是广西考试院与北京航空航天大学合作办学的试验品,到2012年就停止招生、关门大吉了。

 

在大学期间,唐军经常翘课,并且还不是一节课一节课地翘,而是常年都不去上课,然后他去做各种生意了。

 

他自己创办了“市场营销协会”并担任会长,还做了当地第一大驾校的校园总代理,并通过做驾校代理赚到了40万元的创业金。

 

这事说起来很有意思。唐军原本只是去那里考驾照,但在学车过程中,他发现校园学员很少,便觉得这里有机会。

 

于是,他找到驾校老板开价说,“我在一个星期内给你找30个报名的,你给我整个校园的总代理权,另外合作价要比市场价低400元。”那位老板听完他这番大话,噗嗤地乐了,“我养了那么多人,一个星期都拉不来30个人,你能拉来?”

 

唐军打包票地说“能”,然后跟对方谈提成,最终敲定每名学员抽成400元。

 

之后,他就风风火火地干起来了。不过他没有选择单干,而是找来一个帮手——同学张林,他给张林50元/人的提成。张林是一个胖乎乎、乐呵呵的大男孩,在校园里很有人缘,很快就为他找齐了30个学员。于是,他们顺利拿下了那家驾校的校园总代理权。

 

 

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为了迅速拓展市场,唐军将给张林的提成涨到150元/人,这样,张林就可以花50元/人发展自己的下级。用这样的办法,他们很快就在本校以及周边大学建立起了完整销售网络。与此同时,唐军还找各家大学的领导谈合作,成功促使校方出台“考驾照就加2个学分”的报考激励政策。

 

作为这项生意的组织者,唐军很快就赚了30多万元。此外,他还通过其他项目赚了大约10万元,其银行存款最多时有40多万元,而那时他才满20岁。

 

2008年,他将赚了的40万立马投入到了股市,还向做废品生意的爸爸拿了20多万元。不料到2009年股市暴跌,唐军亏得一塌糊涂。除了将自己的40万元全部押上外,还跟父亲借了20万元,跟亲戚朋友也借了一些钱。

 

“我当时都绝望了,连爸爸的生意都影响了。”回到东莞后,唐军把自己闭关了一个月,去思考如何像史玉柱一样东山再起。一个多月后,他打算去担保公司借点钱做生意,但由于没有抵押物,跑了好十几家都没借到。

 

四处受挫,唐军也没什么心情继续读书了,于是大三时,他直接退学专心找工作。

 

二次创业,花213万和史玉柱吃饭

 

离开学校后,唐军先是在东莞做贷款中介服务工作,帮助需要融资的企业在银行拿到贷款,“帮他们从银行贷款,一个收一两万服务费。”做了三个月,唐军对小额信贷行业有了了解:额度小,需求旺盛,市场前景巨大。

 

旺盛的市场需求启发了他,于是,唐军索性辞职出来自己单干。2009年,他创立了东莞市俊特信贷咨询有限公司,帮助小微企业获取银行贷款,公司很快实现盈利。

 

顺风顺水的二次创业,让唐军又找回了“成功人士”的感觉,也让他的胆子又大了起来。

 

本来,他们只是做信贷中介,从中赚取手续费,而且他们所撮合的也只是抵押贷款。但随着与老客户越来越熟悉,以及手中现金越来越多,他们开始尝试介入贷款本身,也就是把钱直接贷给客户,甚至开始发放没有抵押物的信用型贷款。更疯狂的是,唐军不光把自己的钱全押上,还从银行贷了好几百万。

 

谁能料到,2011年,一些贷款客户因行业不景气而“跑路”,一下子就把唐军推到了破产边缘。

 

后来,唐军在所合作银行信贷经理的帮助下,通过另一项二手楼交易业务赚到了700万元,补上了先前的窟窿。而次年,跑路的那几位老板又都回来了,归还了之前拖欠的信用贷款。

 

这次失败虽然有惊无险,但还是深深触动了唐军,让他觉得一切都太不牢靠。此时他急需一位能帮他答疑解惑、稳定心神的高人,于是他想到了史玉柱。

 

2012年5月,他在没有预约的情况下,只身跑到巨人网络(史玉柱的公司)上海客服中心“考察”,希望用这种办法强行拜访史玉柱。但由于没有渠道接触到史玉柱以及公司的高层,唐军只是以“路人甲”的身份去史玉柱公司瞎逛:看看门卫、看看员工怎么办公,看看公司面积、甚至去车库看看都开什么车。从早上六点一直到晚上八点,来回徘徊。

 

事后,他才知道,原来史玉柱并不在那里办公。不过,这次行程对于他仍然意义重大,而且直接催生了团贷网。

 

2012年,正当国内互联网金融风起云涌之时,唐军也开始思考如何将他熟悉的贷款业务与互联网结合起来,于是开启了他“团贷网”的创业。

 

2012年7月,团贷网在东莞正式上线,这是一家专注于帮扶小微企业的互联网金融网贷平台。

 

当时P2P(Peer to Peer的简称,俗称“网络贷款”)的概念并不火,还处于早期阶段。但唐军觉得这个生意能做,而且自己有很大的优势:其一,他们已经掌握了大量小微贷款企业,东莞又是一个制造业基地,是孕育这种小微贷款的天然土壤;其二,他是干担保起家的,在风控方面比别人更懂行,而且,自从“信贷跑路事件”后,他就更加注重风控,不接受信用贷款,而专注于经营性贷款;其三,他们与银行拥有良好的关系,即便短期找不到大量用户,也不用愁钱的问题。更重要的是,他发现这个生意的精髓不在线上而在线下,而这是他们最擅长的。

 

不过,他的内心仍然有两点重大忧虑,包括行业合不合法,以及如何建设团队。

 

2012年12月,优米网拍卖“史玉柱三小时午餐时间”,他得知消息后第一时间出价213万元,并成功夺标。

 

这场以213万元拍的素有“东方巴菲特午餐”之称的“史玉柱三小时”,使得团贷网和唐军被广泛关注,虽然这是唐军全部身家的1/4,但带来的效益却远远超值。

 

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从左到右分别为:张林、史玉柱、唐军

 

在史玉柱的引荐下,他先后还认识了当时的民生银行董事长董文标,分众传媒创始人江南春等,并把江南春“发展”成团贷网首席品牌营销顾问。

 

2014年6月中旬,团贷网发起了房宝宝项目,投资者最少出资1000元,就能参与众筹,购买价值千万元的别墅。一时引发屌丝的追捧和热议。

 

2个月后,这一项目直接闯入全国房价最高的北京,团贷网成立了北京房宝宝科技股份有限公司。

 

不看这个公司的股东不知道,一看吓一跳,股东之一高红冰原为国务院信息中心主任,现任阿里巴巴集团副总裁。另一股东江伟强则为分众传媒创始人江南春的父亲。法人股东除了团贷网,北京优视米网络科技有限公司也在其中,这一公司背后的投资人就是马云、柳传志和史玉柱等,囊括了大批大佬级人物。

 

目前,团贷网的注册用户超过240万人、平台累计交易量近160亿元、员工规模超过4000人、公司估值超过25亿元,覆盖东莞、上海、北京、成都等大城市。

 

2017年6月1日,派生集团(系团贷网集团工商登记主体)宣布获得新一轮18元亿人民币融资,在此轮融资完成后,集团将加大金融科技创新领域的投入、集团相关金融牌照的布局,打造包含“金融+产业+科技”的集团企业。

 

对于如今的P2P市场乱象,唐军表示,市场只是在淘汰那些不合格或心术不正的从业机构,这是行业发展的必然,有助于其健康发展。

 

对于互联网金融发展过程中存在的一些漏洞和问题,唐军并不避讳去谈。

 

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对此,他曾经还打了一个形象的比喻——人总会生点病才能长大。

 

今年7月6日,互联网金融风险专项整治工作领导小组办公室下发《关于对互联网平台与各类交易场所合作从事违法违规业务开展清理整顿的通知》,要求互联网平台于2017年7月15日前,停止与各类交易场所合作开展涉嫌突破政策红线的违法违规业务的增量。

 

团贷网方面第一时间就表示进行平台整改,“我们已经收到了相关消息,将按照64号文的要求,在7月15日前下线与交易所合作的’安盈宝’计划,存量业务的收益和回款计划等均不受影响。”

 

唐军表示,监管层此次清理整顿的出发点,不但是为了防范发生互联网金融风险,还有深层次的意义就是明确表态,将互联网金融定义为小额分散,坚持普惠金融的初衷。未来小额P2P平台的价值会越来越大。

 

出手阔绰,捐赠5200万

 

去年年底,北京举行了一场慈善晚宴,规格非常高,出席的人有马化腾、李彦宏、江南春、陈东升和沈国军等,当然还有唐军。

 

别看大佬这么多,最出风头的却是唐军,他当晚花4100万拍下了支付宝的开屏广告,加上其他拍卖,总共花了5200万,成为出手最阔绰的那个人,让所有的聚光灯都打到了他的身上。

 

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对唐军来说,支付宝4.5亿的用户不仅是团贷网的精准用户,更能借助支付宝推广自己的品牌。他认为,这不仅是一次商业活动,更是一次慈善。此次拍卖的资金全部捐给了贫困儿童医疗项目,唐军曾经也是属于这个群体的一员,“现在有能力了,能帮助就帮助。”

 

6月1日,团贷网改名后的派生集团,融资18亿元,公司估值百亿,唐军持58.7%股份。

 

从他的创业过程来看,我们终于明白了福布斯给予他的那句评价:这个年仅30岁的年轻人白手起家,他乐于冒险,敢想敢做。他是天生的创业者。

 

当被问及“你为什么能成功”时,唐军总结道,“我并非天赋异禀,只是悟性稍微好一点,另外比常人更坚定、更自信,也更执着。我总是从微观而非宏观角度去寻找商业机会,找到适合自己的领域,然后垂直地做下去。”

 

“30岁以下的创业者,现在所做的事情未必是我们终身为之奋斗的目标,可能只是人生的一个阶段,但最核心的是我们做自己、改变世界的这种精神。”

 

当谈到创业信仰时,唐军说,“让传奇成为传奇,让我们成为自己。”

 

(责任编辑 鲁璐)

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