导航
首页
聚焦
时评
企业
人物
政策
财经
商会
专题
贵州火焰山电器股份有限公司董事长邓正刚的火焰山之旅
来源:中华工商网管弦2017-11-07 11:45:59
特大
较大
标准
较小

0.jpg

遵义的冬天,没有北方那样干干脆脆的冷,空气中湿冷的分子有些侵骨。这样的季节,遵义人总会用上本地特有的神器——电暖炉。这一神器竟引得同样湿冷地区的人们的艳羡,如今的电暖炉开始走出贵州,开启更广阔的市场之路。在这样的冬日,记者在位于遵义县龙泉工业园区的遵义火焰山电器公司采访了电暖炉的创始者邓正刚先生。伴着工场热火朝天的生产节奏,邓正刚细数20年火焰山成就,谋划未来发展方向。对于这样一个从家族经营的企业,邓正刚用大勇气、大智慧、大谋略,推动其走上了规范化上市之路。

 

在中国经济进入新常态的背景下,家电行业进入了市场调整期。一个本土品牌要想从市场中脱颖而出,付出的心力必定是大品牌的数倍。前有海尔、美的、格力等家电巨头的品牌倾轧,后有地方同行业的不断模仿,甚至是价格战的追击。在这样的背景下,我们更容易读懂火焰山。这是一个在遵义成立了20年的炉具品牌,靠的是消费者用脚投票的简单粗暴的方式赢得了市场,收获了口碑。

 

能够从遵义县茅栗镇草香村这个边远崎岖的山村里走出来,邓正刚说,离不开父亲的大胆决断。父亲是让家族走上从商之路的引导者与开拓者,时刻影响着邓氏家族的从商之路。邓正刚很好的继承了父亲优秀的商业思维和能力。

 

90年代早期,位于西南地区的农村极为贫困,邓家也是其中一户。包谷就是主粮,有时还会断顿,邓正刚父亲不愿看着日益长大的孩子们一辈子都过着贫困的日子,于是,惊人举:卖掉农村的老屋,带着家走出了山村,奔向了县城

 

卖房的举动即便是在现在,也是常人不敢想的行为——为做生意,连最后的退路都断了。邓正刚从小就受到父亲在生意上的敢闯敢拼的精神和敏锐创新理念的影响,这是他和家族成员共同带领火焰山电器不断壮大的性格因素。也正是这一举动,改变了邓氏家族的命运。

 

进城闯荡的邓家父子兵在商业初步萌芽的城市里谋生。质朴的农村人,初涉商业,不懂什么是商机,只想着如何养活一家人,有一次回老家时正好赶场,在市场上看到铁皮烟囱管卖得非常火热,邓家父子顿时萌生了创业的念头。他们在想如果能把铁皮烟囱管变成铸铁烟囱管一定有很好的市场,因为铁皮烟囱管用户都是一年一换,如果是铸铁管的话起码也可以用八到十年。于是,他们向亲戚朋友5000块钱加上卖掉农村老屋的余款成为了开启创业的初始资金。

 

1995年,邓家父子打听到号称中国铸管之乡”的武汉蔡甸区,技术设备都是国内一流,于是连夜买火车票前往考察学习。随后从武汉引进了一套先进的铸造设备和模具,请了几个有经验的师傅,在南白镇和平村关门山租了一个破厂房,成立了一个作坊式铸造厂,生意由此开始。

 

市场的竞争终究是存在的仅是养活自己的生意不算难做,但是要有大发展必有大智慧。在他们看来首先是在烟囱管上要做出特色,同时生产还要有一定的生产规模于是1998年他们将工厂搬迁到了南白镇苟江路(石鸡公)成立了“遵义县宏峰炉具铸造厂”扩大了生产规模,专业生产回风炉铸铁烟囱管,产品质量优,使用寿命长,价格低。在当时贵阳遵义两地均有不少厂家生产烟囱管的竞争态势之下,遵义县宏峰铸造厂的烟囱管市场占有率达50%以上,多家大型回风炉厂家都指名要邓家生产的烟囱管。

 

邓家父子在从事了一段时间的烟囱管生意之后,静下心来思考的是未来的发展。烟囱管大卖的原因是主力产品回风炉的走俏市场。居于对行业的熟悉,加上给回风炉厂家配套时积累的经验,邓正刚父子被推到了做炉具的风口浪尖,而且遵义市场炉子多数是从息烽来,遵义本地并没有大型生产厂家。这符合现代商业对于“商机”的判断,而邓家父子特别敏感。回风炉事业,说做就做,而且要做最好的。

 

当时的遵义在家庭取暖、做饭菜,都是用传统的“蜂窝煤炉”,这种炉子燃烧的是煤砂制作的煤球,燃烧不充分,有害气体排不出室外,烧完煤球后,要用火钳夹出来换,既不方便又不卫生。父亲邓兴贵指出只要能够破解这个题,宏峰铸造厂的炉具定会大卖。

 

这可激起了邓正刚的兴趣。自小爱琢磨问题的邓正刚花了3天3夜的时间经过反复试验,终于发明出了一个旋转式的炉,实现蜂窝煤煤球下排的技术创新。宏峰铸造第一台“自动下排蜂窝煤炉”由此诞生,这种深究产品属性的商品必然受到市场追捧。自动下排蜂窝煤炉首批生产800,一面市就被抢购一空,甚至到排队预定的地步。

 

商人的基本素质包括:吃苦耐劳、善于思维、善于观察、善于解决问题。从既当一线工人,又当门卫,从关上门琢磨3天3夜终于破解下排煤的难题,从提出电暖炉概念,从通过网络寻得电暖炉的远红外炭纤维发热管,到首创四方单开单控钢化玻璃面板的电暖炉成为行业风向标,邓正刚的卓越表现印证了对于商人素质的归纳。

 

当自动下排蜂窝煤炉获得市场高度认可时,邓正刚并没有被火爆冲昏头脑。“我要想个办法让自己思考的结果不被同类商家抄袭。”邓正刚冷静的思考着产品的保护方式。申请专利保护,在当时整个遵义市的民营企业里,邓正刚是第一个。由此,邓正刚走上了核心技术立厂之路。

 

从1999年公司更名为“遵义县火焰山炉具厂”之后,技术研发团队成为该厂最重要的部门,潜心攻关核心技术。邓正刚是“技术控”。

 

2002年开始,国家在环境保护和节约能源上加大力度,加之二氧化碳中毒事件的时有发生。城市逐步淘汰家用燃煤。当时,市场上已经开始出现金属电阻丝电炉,但是邓正刚认为高能耗、高电压并裸露通电的电阻丝不是最佳材料,能耗高用起来有危险的产品终究走不远。邓正刚在开始琢磨是否有新材料可以代替危险的金属电阻丝。

 

不会电脑,但是一直对电脑对互联网充满兴趣的邓正刚觉得互联网一定会给他解决这个难题。一个连电脑开关都找不到的人,买回了人生第一台电脑,从开机开始摸索,学会了在互联网上寻找答案。“节能发热材料是邓正刚寻找的关键词。

 

答案总是会让特别有心的人解出。邓正刚从互联网上了解到,当今有一种最先进的高科技发热材料叫做碳纤维的东西,热效能达到95%以上使用寿命长,通电之后放在水里都不会有危险,比金属电阻丝的电炉盘安全。这也许是他想要制作成新型炉子的最佳材料。邓正刚心急燎的上海在一家科技公司找到了这种远红外碳纤维发热管。

 

回到厂里,核心技术团队开始了第一台“电暖炉”的研发邓正刚开始琢磨,这个新型炉子如果要走进城市家庭,必须要有漂亮的“面孔”。他带领团队天天逛家具市场寻找灵感,钢化玻璃面板的茶几、餐桌进入邓正刚的视线,随后他将钢化玻璃面板引用到了电暖炉上,同时将电磁炉在钢化玻璃面板下使用的创意集合高效节能的发热元件和四面温度可以控制的思路展开了对新产品的设计。

 

2003年底,一台国内首创钢化玻璃面板、电磁炉烹调、四面可以独立控制的“电暖炉”面世

 

产品研发出来之后,邓正刚首先想到的是要通过国家电器产品的安全认证之后才能上市,才能批量生产。这毕竟是直接与人体接触的电器。产品的安全认证使得邓正刚和团队更加谨慎。各种家用电器的通用标准被邓正刚和团队琢磨透之后,邓正刚自信的向国家CCC认证中心提交了认证申请。

 

测试产品的是一位广东专家,这位老专家在见到产品时不禁质疑道:“贵州都能生产出这样的好产品?”广东专家提出亲自到厂考察。在南白县城郊区的火焰山炉具厂当时以生产蜂窝煤炉为主,厂区比较杂乱,专家还是竖起了大拇指:“尽管你们的生产条件差,但产品是个好产品。”专家还提出:这个产品不是空调,又可以暖,有烹调功能但又不完全是炉灶,这应该叫什么名字好呢?邓正刚与认证专家探讨:贵州地区冬季多用回风炉,此产品也是以此为启发,功能比较多,材料用的是远红外功能的碳纤维管,所以他们把这款炉子起名叫做“远红外多功能电暖炉”。

 

远红外多功能电暖炉正式面市还经历了一小段波折。当时,电炉、煤炉、烟囱管同时生产,使得在苟江路上的火焰山炉具厂显得特别局促。2005年,生意红火的火焰山炉具厂开始扩大规模,在龙坑镇平兴村(如今保利游乐场位置购买了15亩土地进行厂房建。眼看销售旺季即将来临,边建厂边投入生产,时间非常紧迫,父亲邓兴贵认为当下生意正火,而时间精力有限,对电暖炉产品又是外行,公司应当集中精力传统回风炉生产,不然到最后啥都没有做好,责令邓正刚放弃电暖炉的研发和生产和邓正刚一起研发新产品的团队一下子被消磨了热情,邓正刚私下对团队说:“传统回风炉我们继续做,继续提高技术,但是电暖炉的事情我们仍然要挤时间继续研发。”

 

在2005年底,全部迁入新厂的火焰山炉具厂开始大量投产。煤炉已经全面上市,同时,用过电暖炉的客户开始找上门订货。父亲邓兴贵开始着急:“经销商来要货,结果厂里还没生产!”邓正刚宽慰父亲说:“其实我们一直没有停下对电暖炉技术的研究,而且技术很大的提升,只要您同意,我们技术上没有任何问题,可以马上组织生产。”

 

此时的邓父深刻的感受到自己的儿子对市场、对产品的把握是青出于蓝而胜于蓝的。2005年底才开始大量投产的火焰山牌电暖炉,在当年就一举将传统回风炉的经营总额和利润总额比了下去。

 

从1995年到1998年,邓家父子执掌的烟囱管事业占据市场半壁江山。1999年至2002年,创新的回风炉重新洗牌了整个市场。2005年,火焰山电暖炉的问世成为了行业的风向标2006年,家电行业巨头“美的”主动寻求合作。2015年11月,正式启动新三板上市筹备工作,火焰山这个品牌正被邓正刚推向规范化上市之路。

 

在取暖设备上破冰式创新必将赢得市场的青睐,也会引得竞争对手的关注。2006年,中国家电行业巨头“美的”公司,为调查清楚为何美的冬季产品在遵义市场上以超异常的速度萎缩。细心调查后发现一个本地小厂的电暖炉产品占据了当年遵义冬季取暖产品的半壁江山。于是,美的公司委派专人到火焰山电器公司进行考察。

 

邓正刚说,当年美的公司高管一行到老厂时,老厂房的面貌让他想起来都汗颜。生产车间的灰扑扑和各种非专业化的设让来自国际化标准厂区的“大佬”们见笑了。然而,“美的”考察后认为,火焰山具有较强的研发能力和核心技术,但厂房、设备等硬件设施条件确实比较落后。“美的”有意愿和火焰山达成战略合作。邓正刚和父亲在面对公司将会得到巨大转折的时刻,有着高度的默契。

 

2006年底,就在美的公司高管回到广东的第5天,邓正刚父子和当时龙坑镇的领导们就奔赴广东美的公司进行学习考察。此时的邓正刚父子才了解标准厂房的高度、宽度、间距之间的讲究,才认识到一个标准化生产车间的效率。

 

2007年4月,火焰山正式向政府递交厂房扩建申请。新厂选址遵义县南白镇龙泉工业园区。当年9月,占地5万多平方米的标准化厂房在遵义县南白镇龙泉工业园区拔地而起,火焰山以惊人的速度仅用了4个月的时间就完成了厂房的全部建成投产,创造了奇迹。邓正刚说,奇迹其实是市场逼出来的。电暖炉是季节性产品,如果错过进入冬季的订货会,那么客户会流失,经销商也会流失。火焰山的速度与品牌就是这样在分秒必争的状态中做出来的。

 

美的在考察火焰山电器之后,在广东厂区尝试进行电暖炉生产。但是他们的不专业,三年的尝试并未得到市场预期。2009年,美的再次考察火焰山电器。2010年6月,火焰山与“美的”公司的战略合作协议和产品订单正式签约。火焰山的专业技术与国际品牌的强强结合产生了巨大的市场效应,当年12月,火焰山供给“美的”的第一批订单产品销售一空。合作以后,火焰山电器为美的公司每年生产5万台电暖炉产品。2013年,由于美的内部的战略调整,双方合作中止。

 

近年来,不断壮大的火焰山公司又在南白镇和平工业园区新征地160亩,将原位于保利游乐场位置的炉具厂全部搬迁,拟建火焰山科技产业园

 

火焰山凭着自己技术创新的优势,实现了“远红外多功能电暖炉”四面单开单控、桌面电动升降、暖脚功能等技术创新,在产品形态上,有茶几、电暖炉、麻将桌等多种形态,如今新添加智能WiFi、冷风、空气净化技术。这些改变一次又一次带动了行业革新。火焰山的专利技术逐步成为行业的通用技术。

 

从一个最初生产回风炉铸铁烟囱管的民营小作坊,到如今的“国家高新技术企业”、“国家级守合同重信用单位”、“贵州省就业先进企业”、“贵州省名牌产品”、“贵州省著名商标”等殊荣,2015年6月30日,“火焰山”品牌拿下了“中国驰名商标”的荣誉。

 

一个时代的草根创业的成功有着其必然的因素。邓正刚这个当初仅为高中毕业的创业者有着成功商人善于把脉时代的能力。望着窗外,邓正刚说,从战略布局上来说,如今火焰山必须成为行业内第一家上市公司。邓正刚的目标是:通过成功上市,占据行业主导地位,清当前行业内的混乱状况;并购夏季产品生产厂家,丰富火焰山产品线,摆脱当前产品季节性限制因素;吸引和留住更多人才,将公司做成公众公司,将公司推向更高的发展平台。

 

记者手记:作为一个优秀的产品创始人,邓正刚对于产品有着非同一般的追求,正如微信之于张小龙。邓正刚是一个实用主义者,从电暖炉的概念设计添加上电磁炉可以看出。邓正刚是一个完美主义者,从记者约至影棚拍封面照片,领带的质感不够,硬是百忙之中抽空重拍,可以看出。邓正刚是一个善谋大局者,从将一个民营赢利作坊推向规范上市之路,可以看出。

 

(责任编辑 鲁璐)

版权声明
本文系作者授权中华工商网发表,欢迎转载,请注明出处和作者。
分享
更多精彩内容
请关注中华工商网微信、微博号
发表评论请遵守《用户条款及隐私协议 评论(人参与,条评论)
热门评论
查看更多
网站印象 X