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刘强东,陈天桥,柳传志……大佬们的第一桶金到底从哪儿来?
来源:创业家2018-03-21 08:30:20
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刘强东,陈天桥,柳传志……大佬们的第一桶金到底从哪儿来?

不知从什么时候开始,人们都在谈论财务自由,似乎每个人都渴望实现财务自由。现在那些身价以百亿、千亿计算的互联网大佬,也都曾是毫不起眼的创业者,他们通过不同的方式赚到了自己人生中的第一桶金,最后纷纷走上金字塔顶端,成为掌握大部分财富的少部分人。

 

刘强东,陈天桥,柳传志……大佬们的第一桶金到底从哪儿来?

(刘强东:现任京东 集团董事局主席兼执行官)

第一桶金——代理电脑硬盘

 

1998年3月,从一家外企辞职的刘强东,当时的刘强东本着踏实本分的原则在中关村做多媒体生意,从刘强东这里买了刻录机的顾客,几乎都成为当地唯一会做电脑效果图的人,良好的口碑让这些客户的同行们纷纷开始打听这种能够编辑字幕、做各种特效的刻录机和软件的购买渠道。半年后,客户在京东门外排起了长队,刘强东的生意越来越好,虽然价格逐步提高,但刻录机却越卖越火。此后,京东开始代理雅马哈、理光、NEC的产品,并获得全国独家代理权。

 

1999年,京东多媒体经过一年多的发展,规模壮大了,原来的办公场所已经容纳不下刘强东了,他把北大资源西楼2422房间租了下来,房间面积有18平方米,公司很快搬了过去。刘强东的柜台数量也在快速增加。不久之后,刘强东又把隔壁的2426、2424租下来。2000年,刘强东买下了北大资源西楼的12层。

 

当时的刘强东可能并没有想到,18年后的今天,他会在北京亦庄经济开发区,拥有总面积达到28万平方米的办公楼。

 

刘强东,陈天桥,柳传志……大佬们的第一桶金到底从哪儿来?

(陈天桥:现任盛大网络董事会主席和首席执行官)

第一桶金——代理韩国传奇游戏

 

陈天桥应该是喜好赌注的。26岁的他,1999年突然辞去陆家嘴集团分公司经理职务而与妻子、弟弟等一起做动漫网站,这曾让很多人无法理解。而后,他在获得了中华网300万美元投资后,2001年,再次把全部身家投入到《传奇》游戏的代理费用上。

 

游戏代理后,面临的困难接踵而来。服务器无钱租用是最大的问题。陈天桥便以中韩代理的国际性合同为诱饵,游走于各地服务器、电信提供商之间。或许他足够幸运,或许他的创业激情感动了谁。难题最终迎刃而解,他得到了免费使用2个月服务器的资格。自此,也拉开了中国代理海外网络游戏的序幕。

 

2001年9月28日,《传奇》公测。同时在线人数已经突破40万人,全国的点卡销售几乎一空,资金迅速回笼。陈天桥的这张赌博胜利的。4个月之后,《传奇》一举成为世界平均在线人数最多的网络游戏。

 

刘强东,陈天桥,柳传志……大佬们的第一桶金到底从哪儿来?

(柳传志:现任联想集团有限公司 董事局名誉主席,联想集团高级顾问)

第一桶金——代理汉字系统

 

1980年代初,计算机革命已经在全球兴起,硅谷也成为中国的技术研究者们的热门话题。中科院内部的科技人员早已经禁不住诱惑,不断走出高墙深院创立公司。时任计算所所长的曾茂朝(现任联想控股董事长)也一直在私下里鼓励手下创立公司。已年逾40岁的柳传志主动提出了要创业。

 

虽然得到的帮助很多,但是从1984年冬天到1985年春天的几个月里,公司里最令人头疼的是不知道去干什么。柳传志后来回忆,“当时实在是不知道要干什么好了,所以能干什么就先干着,哪怕挣点儿钱发工资也好。”于是,包括柳在内的所有员工都当过“倒爷”。

 

终于来到了1985年,所有可能为公司带来收入的各种业务几乎试了一个遍。其中最重要的事情是将计算所倪光南主导开发的“汉字系统”带到了公司,代理此产品,成果产品化后就是后来知名的“汉卡”。当时电脑大部分靠进口,全是英文系统,必须装上汉卡,每台电脑经过改装后利润高达一、两万元。联想在6个月内至少销售出了100套,为公司带来了约40万元毛利润。

 

这些大佬的传奇故事,都是从一次代理开始的。

 

对于个人创业,尤其是初次创业者,一定要具备良好的商业模式优势,人才优势,流量优势等这样才有可能将一个企业做成功,面对复杂而激烈的市场竞争,孤军奋战太难,而遇到了优秀品牌选择加盟,就等于寻到了一颗参天大树。首先,能够做到征招加盟商的品牌,往往已经有了十分强大的品牌背书能力,如名创优品,凯叔讲故事,呷哺呷哺等等,这便省去了你做品牌推广的精力和财力。其二,加盟品牌完善成熟的商业模式,已经在北上广等大城市得到了十分有力的验证,一旦加盟,他们便能将商业模式直接复制给你,免去了你绕弯路的苦恼与成本。最后,众所周知,创业容易守业难,如何将生意经营地有声有色是每一个创业者孜孜不倦在寻找的答案,在这个时候,加盟商细致而有耐心地将其运营之道传授于你,无疑是对你巨大的帮助。

 

当然,任何事物都是有利有弊的,加盟也有其劣势,比如担心品牌不靠谱,担心行业遭遇寒冬,担心自己辛苦赚的钱打了水漂,因此创业者的独到眼光和商业谋略必不可少。

 

(责任编辑 鲁璐)

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