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把卫生巾卖到900亿的“首富”农民
来源:创日报2017-11-08 10:53:26
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  小学水平,27岁前还是个小农民,面朝黄土背朝天,不料,一转眼做起来卫生巾的生意,在女人都谈巾羞涩的年代,他顶着被人鄙视的眼光,还真做成了一个巨无霸,现在市值900多亿港币。
 
 
  这人叫许连捷,他所创办的企业就是恒安国际,主打产品是卫生巾。许连捷被称为“草根商业教父”,也是实实在在的妇女之友,一生创业很是传奇。
 
 
  今天,我们就来看看这个最会做生意的福建农民,是如何白手起家,打下了900亿的纸业帝国!
 


12岁开始创业资本积累

一篮子鸡蛋让他成全村首富

 

1953年6月,许连捷出生在福建晋江后林村,当时刚建国不久,全国上下没有一个地不是贫穷的,家人就给他起名“连捷”,希望能连连告捷。

 

童年的许连捷是在贫穷中度过的,所以,他一直在想怎么能赚钱。12岁的时候,他就发现了一门好生意:在东村收鸡蛋,倒手到西村,然后在西村收购土豆,再倒手到东村,一个小篮子就实现了两个村庄的互通有无。

 

当时大家手里也没什么闲钱,许连捷这一倒手,倒赚了几块钱,成了村里的首富,这让村里的小伙伴眼红了,于是,12岁的许连捷成了“投机倒把”分子,被大家关进了“学习班”。

 

虽说,首次创业以失败告终,但让许连捷明白了,经验很重要,而他学到的第一课就是赚差价。还有就是,生意虽小,但只要消费者需要,那就能做起来。

 


“天上下金子了”

这个金子就是卫生巾

 

被改造后,许连捷小学还没毕业就开始务农了,但一直在摸索怎么赚钱。

 

1979年,邓小平在南方画了一个圈,改革开放就这样开始了。许连捷知道这个消息后,高兴地蹦跳起来,对老爹说,天不再下雨了,要下金子啦。

 

就在老爹还没反应过来的时候,许连捷就在村子里办起了运输队、服装厂、拉链厂,几年下来,至少50万元进账,在当时那个年代,这就是一笔巨款。

 

这时候,老爹高兴不起来了,12岁的时候卖个鸡蛋都是“投机倒把”,现在搞这么大,不得要进班房啊,老爹愁闷不已,坐在自家门槛上,一锅一锅的抽烟。

 

许连捷心里一阵酸痛,老爹给自己起名连捷,没想到不仅没连捷,还惹出这么多事,不过,他信心坚定,告诉老爹:“天变了,地变了,政策变了,儿子不会再被抓了!”

 

1983年,美国限制中国纺织品出口美国,正好许连捷的产品都是出口美国,生意一落千丈,他就思索换个生意做。

 

1985年的时候,许连捷遇到了推销卫生巾设备的杨春荣,他一了解,外国女性都用卫生巾,中国女人当时还在用草纸和月经带,既不卫生又不方便,这绝对是一片蓝海,许连捷心想:“天又要下大钱了”!

 

他思来想去,还是不太确定,找到好友施文博,两个人又跑到香港调研了一番,都觉得这个生意可做。于是,1985年,两人再找到老乡杨荣春、洪青山,共同集资136万,在晋江安海镇创立了列入中国最早一批的妇女卫生巾企业——恒安实业有限公司。

 

天上下金子了,许连捷的金子就是卫生巾。创业项目一定得是“刚需、高频、痛点”,不然就别费力气了。

 

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男人推销卫生巾被骂流氓

那就换一招打个广告

 

恒安推出的第一个品牌是“安乐”,许连捷说,安乐,是要让千万妇女安全、快乐。

 

产品下线了,开始做推广,但第一步就把许连捷给难住了。当时中国人的观念还比较落后,大城市的人还知道卫生巾,小城市的人根本不知道这是啥。

 

许连捷招推销员,女性推销员根本招不到,只能硬着头皮让男性推销员上,跟女性推销的时候,人家根本不买账,还以为推销员是流氓,要占人家便宜呢,白了一眼就赶了出去。


给个人推销不行,那就到超市推销吧,要是能在超市上架,销量应该也不愁。结果超市的人根本不愿意,你把这玩意跟食品摆在一起,我这食品还怎么卖?

 

这可让许连捷头大了,第一个吃螃蟹的人还真不好吃,得想办法。有天在看电视的时候,看到大家都在电视上打广告,许连捷一想,这个方法倒不错,可以试一下,于是花了几百钱的制作费,3万块钱的广告费,拿下了当时热播剧《八仙过海》的剧中广告。

 

没想到这个广告播出后,引起了巨大反响,再加上引导大家的观念,大家慢慢知道了“安乐”牌卫生巾,并用起了卫生巾。

 

接着全国各地的妇女给他写信,感谢许连捷生产的卫生巾,更是有人仰慕不已,许连捷成了地地道道的妇女之友。

 

当时恒安的生意好到供不应求,有人左手刀子右手钞票,逼着业务员开提货单,100箱货出去一倒手就能赚1000块。

 

许连捷这招告诉我们,在一条路走不下去的时候,就换一条路,在走路的时候,可以看看别人的脚印,借鉴一下别人的经验,虽然有360行,但道理都是相通的。

 


要想让企业长久发展

接班人绝对不能任人唯亲

 

在“安乐”取得成功后,恒安又推出了“七度空间”、“心心相印”等近20个品牌,囊括了生活用纸、厨房用纸和手帕纸三个领域,市场占有率达到40%以上,成为行业老大。


1998年12月8日,“恒安国际”正式在香港联交所挂牌,以10倍的市盈率顺利入市,同时创下了这年港股上市最高市盈率和最高认购倍数的奇迹。

 

截止今天,恒安的市值已经达到904亿港元,而许连捷的身价也到了150亿,回想过去,经历了被模仿,公司内部动荡,和老对手宝洁竞争,革自己的命搞创新,这一切对许连捷来说,都记忆犹新。

 

而许连捷这个农民能走到今天,时时刻刻都在与时俱进,在接班人这个问题上,他也没有走其他企业家的老路,让自己的子女接任。

 

2013年3月,许水深担任执行总裁,许连捷说,自己退任后,许水深就会接自己的班。而外界问他,为什么不让自己的三个儿子接任呢,他说:“那很正常,因为专业人士做专业事”。

 

许连捷的三个儿子许清流、许清水和许清池,都是英国的“海归”,但对父亲辛苦从事的制造业都不感兴趣,而许连捷说,他也不能强迫他们。

 

或许,许连捷的这一职业经理人管理制度,可以让恒安成为百年老企。

 

许连捷的创业经历很平凡,但又很成功。要问他的成功秘诀,笔者觉得这几个词很适合他:积少成多,挖掘蓝海,革命创新,不任人唯亲

 

(责任编辑 鲁璐)


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