恒兴靠什么化危机为转机？

用顶级品质信守品牌承诺

　　而打造爆款，绝非偶然。“打铁还需自身硬”，要赢得广大消费者对品牌的高度认同，产品品质是基础。

　　恒兴的水产品全部来自无公害洁净水域，养殖基地拥有“无公害农产品产地认定证书”。鱼虾食用的饲料，不添加任何药物及抗生素。每一只鱼虾都自然生长，无人工干预；加工过程中，采用活鱼切片，不添加任何一种添加剂。质检过程，要进行3次严格分级筛选。

　　本世纪初，广东恒兴集团凭借过硬的品质，产品声名远播，热销于日本、美国、加拿大及欧盟各国。产品出口量成为中国前列。然而，最大的利益其实并不是恒兴赚了，而是“贴牌”出售的品牌方。恒兴的产品被换上日本、美国的知名品牌之后，价格可以翻好几倍，所谓是空手套白狼。虽然遭遇不公，但是当时恒兴水产的品牌在国际上并没有影响力，没有话语权，和当时很多的国内企业面临一样尴尬的境地，没有主动定价权。

　　恒兴恒致力于为大众提供全新的品质生活解决方案，提供、安全、健康、美味，便捷的产品。虽然产品在国际上有良好的口碑，但是刚转入国内市场时，面临的还是同样的问题，品牌没有知名度。

　　但是，短短几年，“恒兴恒”就被评为了广东省著名商标，广东十大知名品牌。这是怎么做到的？砸钱打了广告？找明星做代言？在七八年前，可以说是很有效果的品牌行动，但是恒兴没有这么做。恒兴追求“恒”，以高品质的产品在消费者心中长久的地位。

　　而恒兴打造品牌的方式，也是不紧不慢。这还要从广东恒兴的老本行说起。

　　1991年，广东恒兴的创始人陈丹带着6名员工，在广东湛江创立了恒兴公司。1995年，恒兴从粮食买卖的搬运工角色转型成为饲料生产者。饲料还没有出厂，陈丹先给养殖户送上养殖技术。把行内顶尖的专家请到湛江，手把手教农民科学的养殖技术，不仅不收费，还给来听课的农民每人发20元钱。这一举动，让前来授课的专家感到不解，甚至恒兴内部员工都觉得是赔本赚吆喝，但这却让恒兴这个品牌深入人心，恒兴的家禽饲料几个月便在市场上一炮而红。正因为如此，之后恒兴转型做虾料，也是短短几年成为业内老大。如今，恒兴是国内水产饲料质量标准制定的秘书处承担单位，牵头制定了8项国家标准。现在水产行业提起恒兴，业者无不竖起大拇指：中国的“虾王”，中国水产标准”、中国最完善的水产产业链企业。

从行业品牌到大众品牌

　　打造恒兴恒品牌，恒兴依旧没有急功近利，先打造行业品牌，再打造大众品牌。

　　由于恒兴恒的定位是高端的食材，所以恒兴率先选择了一些大型餐饮企业、以及五星级的酒店合作，给他们配送食材。和餐饮龙头企业海底捞、外婆家等企业建立长期的战略合作关系，并和海底捞共享全产业链。同时，又给大型的商超供货。在这个过程中，虽然利润相对很低，但是品牌很快得到了业内的高度认可。

　　有了行业品牌，再进行适当的推广，恒兴恒成了如今的大众品牌。产品线上线下同步销售后，互联网口碑让恒兴恒得到更广泛的认同。消费者不需要被广告说服，他已经认同了。2016年，公司产品内销量较上一年增长了40%，产品在国内市场的覆盖区域大大提升。近四年来，恒兴集团旗下的对虾、金鲳鱼、黑鱼、海鲈鱼等品类，在国内连年实现超100%增长，完全摆脱了国外市场的牵制。即便近几年，水产品贸易领域成为中美农产品贸易摩擦的高发领域，恒兴也可以底气十足的应对。

　　恒兴是国内农业产业化的楷模，多年来一直稳健发展，所取得的成就和对行业所作的贡献有目共睹。如今的恒兴，拥有70多家子公司遍布全球，资产超过100亿元，年产值超过160亿元。被评为世界百强水产企业、世界百强饲料企业、中国民营企业500强、农业产业化国家重点龙头企业。

恒兴承接的埃及渔业产业园项目竣工航拍图