产业互联实现猎企精准对接 科锐国际撬动二三线城市高层次人才引进

【中华工商时报记者郭钇杉】近年来，复杂且快速变化的外部环境加剧了人才市场的争夺。围绕重点支柱产业、主导产业来精准招引高层次人才，成为区域性人才引进的“重中之重”。如何发挥专业的人力资源服务机构优势的最大化？

科锐国际另辟蹊径，用产业互联平台——“禾蛙”联动二三线城市猎企，有效盘活冗余资源，突破区域引才中的瓶颈。

微小型猎企精准匹配行业龙头人才缺口？

 2021年起，长沙开始了打造国家重要先进制造业高地的第一个五年，也是推动高质量发展、构建新发展格局的关键时期。面对“高、精、尖”的人才需求，让制造业企业去挑选合适的猎企，实际上比寻找合适的人才更为困难。

据介绍，长沙某工程机械领军企业，正值用人之际，他们提出的需求是——硕博背景、经验丰富、行业领先、宁缺毋滥，岗位大多为技术带头人、机械技术专家以及软件工程师等。虽然长沙对该类人才政策性“红利”具有一定的吸引性，但此类人才在一线城市尚且不可多得，在二三线城市寻求合适的候选人更是难上加难。需求上线后，禾蛙通过资源联动，锁定了一家具备优质候选人资源的微小型猎企，体量仅有3-5人，但是其人才资源与客户所属行业和岗位契合度非常高，在五个月的时间里产生3个工作录取通知书，短期内已成功为客户企业提供了16位高层次人选。

短期联动20多家猎企，高效完成新疆全球化企业人才交付

1-3个月高质高效完成交付，是禾蛙一个案子完成的平均周期。在这个周期里，猎头顾问与猎企合作伙伴在共同完成企业需求的同时，也是一个互相信任与相互成就的过程。在“禾蛙”上，猎企可以将自己寻求交付的职位发布在平台，猎头顾问也可以直接在平台接单，通过精准匹配人才资源进行交付。由于产业互联模式充分调动了一切可以利用的资源，有效扩充了人才库体量，其优势不仅仅在一线城市得到广泛认可，在一些地理位置不占优的西部地区优势也逐渐凸显。

“一家总部位于新疆昌吉的全球化企业，在国内拥有18个制造业工业园，海外建有3个基地，每年高精尖缺的人才引进需求量较大。由于领域垂直且专精，候选人可选择范围窄，以往模式的交付时间周期相对比较长。”据介绍，使用禾蛙平台后，前端距离客户最近的猎企将客户需求梳理出来后，在平台发出需求，平台根据岗位方向，匹配擅长此类岗位的猎企，短时间内20多家猎企纷纷联动，认领了各自擅长且有资源积累的岗位，2周发出30多个Offer，省时省力且高效的达成客户目标。不难看出，禾蛙让猎企与猎企之间，猎头顾问与猎头顾问之间，充分发挥了联动作用，精准聚焦适配人才，加速实现高效交付。

精准聚焦，撬“一线”人才进“二线”

位于佛山的某知名大型家电企业，亟需引进智能化、数字化、自动化等方向的核心骨干力量全面推进企业的高质量发展，不惜抛出百万年薪吸引技术骨干，岗位包括IT首席架构师、智能制造负责人、智能技术专家等多个岗位。然而，由于各一线城市人才需求远高于其他城市，而且发展成熟的企业和独角兽企业多聚集在一线城市，从人才分布维度来看，一线城市仍处于领跑地位。该需求上线后，禾蛙顾问发现面临三个难点：第一，企业所需人才集中在一线城市大厂，佛山本地相对缺乏资源，必须从一线城市撬动；第二，虽有百万年薪和政策红利，客户也放宽了对候选人的年龄限制，但由于所需职位级别较高，符合要求的人才大多处于观望状态，轻易不会跳槽，难以被撬动；第三，达到该职位的高端人才，大多具有自己的价值定位和敏锐的判断，对于猎头顾问的建议采纳度不高。如何克服这三个难点，这才是猎头顾问所面临的考验。

针对这些情况，禾蛙顾问敏锐的意识到，想要寻找符合要求的核心骨干，普通招聘的“广撒网”模式，未必行的通，他们迅速将目标锁定了具有良好人才资源，高专业度，人才关系维持度高的猎企供应商。依靠自身平台优势，禾蛙的顾问精准聚焦，联动符合要求的猎企供应商，扩大了候选人的范围；加之所选供应商与候选人与有着良好的信任和熟悉程度，让整个招聘流程周期迅速缩短。至此，该企业年薪百万级候选人，硕士以上学历，9个岗位，1-2个月顺利完成交付。

截至目前，禾蛙上有来自131座城市的6000多家猎企，其中80%是二三线城市猎企。禾蛙上线运营至今，累计接单超过13000个，主要集中的行业有医疗大健康、半导体、AI、能源等，累计成功交付岗位数量500余个。

随着区域引才的需求持续旺盛，市场化人力资源服务机构的作用逐渐显现。科锐国际将通过技术加持不断整合资源渠道多链共振，提升二三线区域人才吸引力和人才引进效率，实现高质量的人才服务。

（编辑 李海潮）