李振江：成功只属于有准备的人

【记者章勇通讯员易福乔长沙报道】日前，为庆祝中国共产党成立101周年，湖南中崛集团在长沙隆重举办了“七一”庆典大会。  

会上，中崛集团董事长李振江表示，在疫情影响和经济下行的压力下，2021年公司实现产值四亿多元，比上年度增长30%。同时，解决了200多人的就业，这些成绩的取得，正是得益于党和国家的政策方针，得益于社会各界合作伙伴的信赖与支持，让中崛快速发展壮大，成为行业标杆。

记者了解到，此前不久，李振江的创业故事获得了教育部职成司与中国教育电视台联合开展的职业教育提质培优增值赋能典型案例。

中崛集团从一家一个曾名不见经传的小公司，能在不长的时间内，成长为拥有宁乡金洲、安徽亳州等多个生产基地和近30家子公司的大集团，资产4亿多元。其秘诀在哪里？采访中，李振江说，那是因为公司“出生”时，就有着进入“世界500强”的梦，公司创建就为这个准备而来。

1986年11月出生的李振江是湘潭县人。从农村走出来的他，从小就梦想通过努力改变命运。2005年就读于湖南生物机电职业技术学院。入校不久，李振江听了一场由团省委组织的创业就业典型代表报告会，便开始萌发自主创业的想法。那时21岁的他开始规划自己的人生，高标准要求自己。

大学期间由于家庭条件困难，李振江为了筹集学费，暑假选择了一家小水泵门店打暑假工。白天跑业务推销水泵，晚上提着铁桶在浏阳河畔卖绿豆汁、西瓜、槟榔。

大学毕业那年，他成为长沙某水泵企业的销售员。他卖力奔波，一年中售出了100万元设备，并在市场调研中，发现了湖南水泵市场中无负压供水设备的空白。

发现这个市场机会后，李振江便苦苦研究。“传统的供水方式是将市政管网中的水放到蓄水池，通过水泵二次加压输送到用户家。很快，我就结合自己的专业知识改造了一套供水设备。该套供水设备可以不用接自来水水管直接输送给用户，比市面上的水池水箱重力供水方式更加环保节能。新研发的无负压供水设备，是将管网原有的水压通过供水设备叠压，可以直接将水送给用户，既保证了用水卫生，又节省电能60%以上。”李振江在研究中，反复试验，废寝忘食，夜以继日，并将此写成毕业论文，之后该论文申请了专利。

由于对水的“一往情深”，毕业后，他召集13个伙伴，成立了中崛供水设备公司。“当时湖南地区的无负压供水设备市场基本是空白，这绝对是个朝阳产品。”李振江说，在传统行业抢夺市场就得有朝阳产品。正是这件“朝阳产品”让李振江的创业团队从此开始了狂飙突进式的创业史。

“我们当时租了占地仅10多平方米的门面，一楼生产、二楼办公、三楼做食堂、楼顶四张拼起来的床就是14个人的卧室。”李振江和他的小伙伴，白天推着三轮车在长沙各个社区卖设备，晚上研发新技术。

 成立公司之后，年仅22岁的李振江和伙伴们既没有行业关系也没有从商经验，跑业务常常连客户的门都进不去。

不服输的李振江想到了当时新的网络销售方式，出乎意料的是，网上的推广营销很快为中崛迎来了第一单生意。公司成立的第一年，年销售额就达到了586万元，其中300万元来自互联网，占公司主营业务50%以上。这让李振江坚定了走网络营销的路子。“传统行业以前主要都靠关系营销，请客吃饭揽业务，成本很高，比较而言，网络营销的成本低得多，而且更有商人的尊严。”

于是，李振江参加了一些网络营销培训课程，几堂课下来，他觉得要不断把网络营销做得更专业。回到公司，他决定再送几个员工去学习网络营销。员工学成归来，公司组建了网络推广部，对公司网站改版，并通过博客营销等手段在网上开展了长时间的宣传。

创业10多年来，中崛公司的无负压供水设备已经开发到第7代，拥有18项自主研发的技术专利，最新的一项是“一体化智慧泵房设备及其供水方法”。“看到智能手机的普及，我们就意识到需要开发与移动互联网结合的新产品了。”李振江介绍，采用新技术后，安装了无负压供水设备的单位，只要在手机上下载一个APP，就能实时监控设备运行情况，不需进行人工巡查。如果设备运转出现问题，系统会将故障报告自动发送到手机，并显示解决方案，同时，中崛公司的远程监控室也能收到同样的信息，能立即为用户进行维护检修。“这项技术是全国同类企业不具有的。”

目前，中崛集团相继与意大利、德国、丹麦等国家建立战略合作伙伴关系，产品销往马来西亚、南非、越南等15个国家。目前，该公司已成功注册45大类“中崛”商标。

公司从一个提篮子的小公司到现在年产4亿的供水设备企业，李振江始终认为，成功只属于有准备的人。“2022年上半年的销售规模会比去年同期翻一番。”李振江说，“不过我们还不能算成功，只是离世界500强的梦想更近了。”

李振江带领13位青年志士的创业故事，在业内广为传颂。他曾多次受邀到北京大学、清华大学、中南大学、湘潭大学等诸多大学做励志演讲，被评为“中国十大牛商”“中国青年创业榜样”。

（编辑 张晖）