磨砺以须
2007 年，中国葡萄酒进口量激增。彼时，孙永健刚刚入行。
当时也正是拉菲在中国市场价格暴涨的时期，自 2007 年下半年到 2008 年上半年，其价格翻了十几倍。孙永健也在其中发现了进口酒市场所蕴含的巨大潜力和无限生机，并且抓住了这个机会。
凭借敏锐的商业眼光和对时机的精准把握，孙永健从做团购渠道、走贸易模式做起，赚到了入行的第一桶金。
此时孙永健是清醒的。
“贸易模式不是长久之路，企业要想长久发展下去，还是要一心一意做品牌，脚踏实地拓渠道。”孙永健如是说。
清醒是有代价的。
在一段时间里，进口葡萄酒渠道商只做市场而忽略品牌，甚至有些终端渠道利用信息不对称而牟利。孙永健也曾因此被“坑”。
2012 年前后，通过熟人介绍，孙永健从广东进了一批货，当时进价是 1000 块钱左右，但从他手中拿货的经销商普遍反映定价太高，后来他跑去南方市场调研，才发现这款酒零售价只有500 元。
“那批货一直在我的仓库里，一方面是不想伤害客户感情，另一方面，就当作给自己的一个教训吧。”
天行健，君子以自强不息。付出代价的孙永健对之前的贸易模式陷入反思。他意识到，做贸易风险性太高，从长远来看，还是要做品牌，品牌商统一定价，一方面自己拿货有保障，另一方面也降低了消费者的选择成本。
“进口酒市场门槛低、品牌杂，就连我们这些酒圈里的人都免不了上当受骗，何况消费者!”
从那一天起，孙永健就为沈阳梦泽商贸确定了客户至上的服务理念、稳扎稳打的渠道开拓策略、品牌化的运营思路，并让沈阳梦泽商贸从此变得与众不同。
孙永健的这次转身，为日后沈阳梦泽商贸成为一个“有灵魂的公司”奠定了基础。孙永健也由此被老员工们“粉”成一个“有信仰的老板”。
及锋而试
对孙永健而言，2014-2016 年这三年间，是其创业的重要时段。
2014 年起，中国葡萄酒行业整体回暖，进口葡萄酒增长尤其亮眼，进口酒占国内总消费量的比重上了一个台阶，从 2014 年的 26% 跃升至 2016 年的近 39%。根据海关总署的统计，2008-2016 年进口葡萄酒数量增长 268%，金额增长 245%。
自 2015 年开始，孙永健在东三省布局奔富（Penfolds）旗舰店，不到 3 年时间，已有 20 多家旗舰店陆续成立，覆盖长春、哈尔滨、沈阳、大庆等多座城市。
2016 年，沈阳梦泽商贸与富邑葡萄酒集团正式达成合作，成为富邑葡萄酒集团东北及内蒙地区的授权进口商，经营奔富、纷赋、贝灵哲、璞立酒庄等品牌。
在富邑葡萄酒集团亚洲、中东、非洲以及全球旅游零售业务董事、总经理狄胜（Peter Dixon）看来，沈阳梦泽商贸是一家“具有卓越分销和执行能力的优秀进口商”。
正是基于这种认可，2018 年，富邑葡萄酒集团宣布，将与沈阳梦泽商贸继续深化战略合作伙伴关系。作为富邑葡萄酒集团贝灵哲纳帕系列赤霞珠中国区代理经销商之一，沈阳梦泽商贸将与富邑葡萄酒集团一道，进一步推动贝灵哲纳帕系列赤霞珠在中国市场的发展。
同年，在第 98 届全国春季糖酒会期间，沈阳梦泽商贸更是荣膺富邑葡萄酒集团颁发的2017-2018 年度优秀进口商和 2017-2018 年度美国酒合作伙伴两项重量级大奖。
“与富邑的结缘，让我更切实体会到了品牌的重要性，品牌就是最好的口碑和销售力。”孙永健丝毫不掩饰富邑葡萄酒集团对自己事业发展的助益。
孙永健认为，在品牌传播及营销方面，富邑葡萄酒集团提供了多方面的支持。
自 2017 年以来，沈阳梦泽商贸已联合富邑葡萄酒集团举办了 200 多场品鉴会，近距离贴近终端，贴近消费者，通过品鉴会的形式扩大客源，把潜在消费者转换为实际消费者。
通过 90+ 优选俱乐部平台等，孙永健也将贝灵哲酒庄、璞立酒庄等重要品牌推广给更多的消费者，也让更多的消费者感受到了贝灵哲酒庄、璞立酒庄等品牌的独特风土魅力。
与此同时，孙永健坚持多元化品牌布局，产品覆盖了富邑葡萄酒集团、智利 VSPT 等国际一线葡萄酒企，也涉猎姚明品牌、西班牙敖司堡集团、阿根廷瑞帝利酒庄等相对小众的优质品牌。
此外，孙永健多年来深耕东北市场，拥有分布广泛、布局密集的线下渠道资源，涉及餐饮、商超、烟酒行、专卖店等。在孙永健看来，品牌和渠道是相辅相成的。在渠道中塑造品牌，同时，品牌也会推进渠道的拓展。
孙永健表示，未来会继续深耕渠道、开拓市场，奔富旗舰店也会是来年的重点推进项目。此外，在奔富旗舰店内，还专门开辟了一处区域作为 90+ 优选俱乐部，这里的酒款均得到了权威酒评人 90 分以上的高度评价。
念兹在兹
“少许雪松和黑巧克力芳香突出了深色果实的成熟。口感浓郁丰富，含有果汁红和蓝莓以及稳固的结构。”品酒笔记中，关于纳帕系列赤霞珠曾有这样的记载。业内也普遍认为，“这种葡萄酒拥有优质的结构和浓度，平易近人且极具吸引力。”
“平易近人且极具吸引力。”在身边人看来，这与孙永健身上的某些特质不谋而合。
2019 年 1 月 9 日下午，辽宁省葡萄酒流通协会换届选举大会暨精品酒庄展在沈阳香格里拉酒店举行。这次会议审议并通过了辽宁省葡萄酒流通协会第一届理事会的工作报告及财务工作报告，选举产生了新一届领导班子，孙永健被选举为新一任会长。
“绝不违法违规，绝不制假售假，绝不价格欺诈，绝不恶意竞争。”当选会长后的第一件事，孙永健携新领导班子集体亮相，举行宣誓仪式。一句“携手共赢”，为孙永健当天的当选感言留下了注脚。
349 天后，在辽宁省葡萄酒流通协会第二届第二次会员大会暨“白染红”高峰论坛上，孙永健以会长身份汇报了一年来辽宁省葡萄酒流通协会的工作情况。
一年来，新班子带领协会全体会员在加强组织建设，发挥平台力量；坚持服务宗旨，积极组织开展活动，增强协会活力；建立会员之家，组织交流学习；建立并发展专业委员会，让协会更好地发挥专业力量；加强同各专业机构的引进合作；组织考察互访学习；解决行业痛点等方面不遗余力。
同年 6 月，面对行业加速变革和随之而来的调整、洗牌和分化，孙永健邀请了全国各地 200 余位经销商，齐聚一堂，共谋发展。
在孙永健心中，“共赢”的地位始终无法撼动。
“这不是我一个人的单打独斗，而是全体成员的共同努力，我们有一支能打硬仗的销售队伍，我们还有值得信赖的客户，正是由于他们的认可和支持，沈阳梦泽商贸才能一步步走到今天！”正如从不掩饰富邑葡萄酒集团对沈阳梦泽商贸成长的助益，孙永健同样对客户和公司的每一位成员铭记于心。
选择决定方向
2020 年 4 月 22 日，交办好疫情防控、安全生产等工作后，孙永健终于有时间站起来直直腰。两天前，公司出口到欧洲的第二批防护服、口罩等防疫物资已经顺利抵达意大利安科纳大区。
“市场总是瞬息万变，2020 年却让人始料未及。”孙永健认为，对酒类流通行业而言，疫情带来的冲击是全方位的。
在承受着用工成本、房屋租金压力，以及现金流压力的关键时刻，孙永健积极响应国家“六稳”“六保”号召，坚持做到不降薪、不裁员。在抓紧抓实抓细常态化疫情防控的同时，变压力为动力，想尽一切办法谋生存。
辽宁民营企业家的精神特质让孙永健与国际贸易伙伴始终保持着良好的关系。于是，当疫情在欧洲蔓延之初，孙永健就向意大利安科纳大区手工联合会捐赠了包括 350 套隔离服、210 套防护服、560 副鞋套、4000 只 KN95 防护口罩、1000 个防护面罩等在内，价值 1 万欧元的防护物资。
让孙永健没有想到的是，这一次爱心善举竟开辟了发展新通道。
这批防护物资抵达意大利后，物资的质量和沈阳梦泽商贸的爱心得到了认可与好评。享有“欧洲口罩界 LV”美誉的欧洲著名口罩品牌 SAFE专门找到孙永健提出合作，指定沈阳梦泽商贸授权生产该品牌口罩，全部出口到意大利，在整个欧洲销售。
机遇摆在面前，孙永健没理由不抓住。
得到授权后，为了确保产品质量，树立辽宁制造品牌，孙永健投资 3000 多万元，先后在辽宁省内建了一条一次性民用口罩生产线和 3 条 KN95 口罩生产线，4 条生产线，月产能口罩500 万只。这些口罩将为整个欧洲的疫情防控提供助力。
与此同时，转型后的沈阳梦泽商贸目前已经实现出口额 4000 万元人民币。预计到今年年底，企业转型后的出口总额将达到 3 亿元人民币。■
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