看中“黔”程无限的陈志列下注贵州

陈志列是标准的“92 派”，是在邓小平南方谈话后成长起来的第二代中国企业家。

在他手上，经过 27 年的拼搏，研祥集团已成长为中国头部工业互联网解决方案提供商，工业互联网已分布到全球各行各业，其数据节点超过 3000 万个，并承担着国家工业互联网创新发展工程等众多重点项目。

从 2013 年开始，凭着独特的政策条件与自然条件优势，贵州的大数据产业后来居上，陈志列说，他还没到贵州，就已经有了“心动”的感觉。在 2020 全国工商联主席高端峰会暨全国优强民营企业助推贵州发展大会上 , 陈志列宣布，研祥集团计划在贵阳投资建设工业互联网大数据中心。

投资贵州，必将“黔”程无限。这是陈志列的判断。

 

志在为国“争口气”

1989 年，陈志列从西北工业大学计算机专业硕士毕业，被分配到原航空工业部第四设计所担任工程师。不久，设计所在深圳成立了一个窗口单位，领导对陈志列说：“你去特区锻炼锻炼吧。”

第一次见到的深圳给陈志列留下了深刻印象，从下榻的酒店走到街上，冬天里看到有女孩穿着超短裙，路边还有花开，树叶还是绿的。从小没在南方生活过的陈志列很惊喜：“深圳真是一个没有冬天的城市。”

在北方人的印象中，深圳还是个边远的城市，而在深圳，海内外投资和创业的春潮已经催生了一大批下海者。陈志列发现，他的很多同学和朋友陆续都成了董事长和总经理，他们多次鼓励他：“志列，你也创业吧！”

陈志列被深圳创业激情四射的氛围深深感染，创业像一股强大的历史潮流推动着他，于是不再犹豫，他决定辞去公职下海。1993年，陈志列找了4个研究生时认识的、志同道合的朋友合伙组成团队，一起干起了老本行——工业控制计算机。 

刚创业的时候，陈志列存折上只有500元，租了一间28平方米的办公室。当大家为这种寒碜感到信心不足时，陈志列就打气说：这可是我们“研究生的发祥地啊”！公司的名字“研祥”，也就由此而来。

像大多数电子类公司一样，研祥最初也是给外资公司的工业控制计算机做代理。两年之内，赚到了整整3000万元的收入，陈志列就想将已经考虑很久的想法付诸实施，那就是做研祥自己的品牌。他当时还有点担心，做自己的品牌需要将赚来的钱几乎全部砸进去，创业团队成员的想法是否能统一？

于是，在1995年的秋天，研祥的5位创始人一起吃饭讨论，这是一个决定未来的重要饭局。这几个三十出头的读书人，心中都有一股带着理想主义色彩的民族情结，他们达成了一致结论：放手一搏。

什么经验都没有，外包的广告公司都找不到，连广告词都要自己想……这是一条前途未卜的道路，但他们还是咬牙上了，就是想给中国人争一口气，让大家知道，除了美国、德国与日本的产品，中国人在这个行业也能做得不错。

 

走上自主研发之路

在1995年一年之间，研祥把原有的300万元收益全部砸了进去，开厂、购买设备、研发产品、拓展市场等全面铺开。公司的代理生意还在继续做，他们陆陆续续把做代理新赚来的钱也都投了进去。当时的陈志列，心里只想着“我们是从零开始的，大不了全部亏掉，一切重新来过”。

工业控制计算机是综合了多种专门技术的产品，陈志列团队发现研发要面对的困难超乎想象。很快，第一台国内自主研发的工业控制计算机在研祥诞生了，但每年年底还是见不到钱，因为都投进去花光了。很多和研祥同时期、同类型的企业都因为这个原因而中途退出。但是陈志列没有退缩，因为他坚信：“把难做的事情做好就有钱赚，而且会有较高的利润率。”

与普通中国企业发家惯用“价格战”开疆拓土不同，研祥的产品在中国市场价格最贵，在国外市场也是最贵之一，研祥绝不走低价路线。这儿，曾有一个让陈志列刻骨铭心的故事。

1998年，陈志列带队参加一个在美国拉斯维加斯的展销会。“我们在那儿搭了个展位，然后就来了两个老外，一看就是内行客户。他们不需要我介绍什么功能，一看就懂，而且不说多少钱，是真正的买家。我盘算了一下，当时这个产品在中国卖250美元，但我知道美国卖得贵，咬了咬牙，报 470美元。”

两个老外放下东西就离开了。片刻之后，两位台湾同行来到摊位前告诉他，他的产品不是卖得太贵，而是卖得太便宜，这个东西在美国卖950 美元，客户认为再低也不可能低于 870 美元。“如果太低，他们会认为你根本是不可信的，470美元的东西能跟950美元的一样吗，摧毁了人家很多价值观啊。”

陈志列由此得到了深刻的启迪：科技企业的关键在核心技术。他深知，核心技术不仅能为企业带来定价权、带来更高的毛利，更能形成技术排他性和技术壁垒。只有掌握核心技术，才能掌握定价权，才能让企业保持竞争优势，得到客户的尊敬。

 

“中国制造”赢得定价权

在特种计算机领域，1995年以前，技术一直掌握在欧美或台湾企业手中。研祥从诞生那天起，就要到残酷的竞争中顽强求生。陈志列说：“想在国外品牌、台湾品牌的包围圈中夹缝求生存，只有创新一条路。”

随着多年的发展，研祥成了国内最大的特种计算机自主研发和制造企业，成为行业龙头。特种计算机广泛应用于铁路、公路和楼宇的电子监控、ATM 提款机、POSE 机、加油站等，与人们的生活密切相关，但又位于设备内部，无从可见。用行话来说，研祥的特种计算机就是“隐形冠军”。

2002年，在建设深圳地铁一期工程时，地下太潮湿，好多设备都是裸露的，政府在选用产品上很为难。有些老工程师就说：德国的产品怎么着也比研祥的可靠。然而，他们做了一次实验，让中德两种设备各10台在恶劣的工况里运转两周，结果，出故障的9台全是德国产。

这一战，让研祥在地铁领域扬威立名。于是，从二期到四期，深圳地铁全用研祥的产品，此后国内主要城市在修建城市轨道项目时，也只选择一家：研祥。

研祥的创新，对同行产生强烈震动。昔日，工业控制计算机被欧美、台湾品牌把控，售价数十万元人民币；如今，同等性能的产品售价只需两三万元人民币。

在“2007年央视年度经济人物”颁奖会上，陈志列不仅当选“年度经济人物”，还揽走评委会特设的“年度创新人物”大奖。给他的颁奖词是：“他给行业标准贴上了中国制造的标签，他对世界说：定价权，中国造。”

 

深圳企业家“心动”贵州

贵州早在2013年就开始筹划布局大数据，提出了“云上贵州”的发展大方向，这个时间甚至早于部分知名互联网企业的规划。作为全国首个国家大数据综合试验区，有精准有力的政策支持，再加上良好的温湿度等自然条件，大数据已经成为世界认识贵州的新名片。

陈志列之所以看重贵州，除了贵州得天独厚的大数据产业优势，还因为他早已有了一套成熟的想法，期望能在贵州落地生根。在他的擘画中，未来，要利用工业互联网解决大数据中心体系的数据“孤岛”问题，保障数据安全, 加快推进工业互联网平台建设，推动数据专业处理和高效互通，实现对数据的统一管理和使用 ；积极拓展与标准机构和企业之间的资源共享和多方合作，推进数据技术、标准、园区、人才培养等领域合作的试点示范，推进工业互联网大数据产业在基础支撑、数据服务和融合应用方面的协作，实现互联互通、共享共赢 ；加大研发投入做好大数据核心技术攻关，由政府牵头建立“大数据发展研究基金”，加强大数据产学研合作，引导这个领域的领军企业和相关高校、研究院所紧密合作针对重大项目进行攻关。

作为全联科技装备业商会会长和深圳市工商联主席，陈志列还准备带领商会的企业家及产业链上下游企业一起到贵州考察、投资。深圳多年来对口扶贫对接的就是贵州毕节地区，双方的智慧产业园项目、毕电送深项目等正在持续推进，使深圳企业家对毕节地区有了特殊的感情。贵州营商环境的改善、良好的发展前景，无疑会吸引更多的深圳会员企业。

（责任编辑：王瀚慧）