缪汉根：30年从“村办小厂”到“材料航母”

　　57岁的缪汉根，依然在向前跑。

　　他带领的盛虹控股集团，2020年以278亿美元收入，第一次进入《财富》世界500强，高于米其林公司和星巴克集团，仅次于日本中部电力集团，成为当年唯一一家新进入榜单的中国民营企业。

　　这条消息让人关注，更令人振奋——三十年前苏南的一家小小村办印染厂，今天已经堪与国际商业巨头比肩了。

　　在许多人印象里，这家民营企业的名气与它的实力似乎并不相当。从领头人身上，也许我们能窥得一二。缪汉根不喜欢“野心”这个字眼，他强调自己没有任何企图和野心，唯一的想法是“有一点虚荣，想把企业做大。”

　　缪汉根甚至被媒体称为“中国最神秘的商人之一”。

　　 

　　村办工厂赚取“第一桶金”

　　缪汉根有两个哥哥和两个姐姐，他排行最小。父亲缪金福是浙江绍兴人，早年的贫穷让他逃荒来到苏州吴江盛虹村。解放后，缪金福当上了国营工厂吴江印染厂的工人。

　　缪汉根说父亲是一个极其勤劳的人，每天都早早起床，下地干活，下班之后回到家里还要种菜，方便去镇上买卖。

　　显然，这种“极其勤劳”的品质，深深地影响着缪汉根。即使在他的企业年收以数亿计的时候，缪汉根依然能够在一线关键环节，做到亲力亲为。

　　上世纪80年代初，缪汉根高考落榜了。“没有考起大学”让他心灰意冷。盛虹村村办工厂厂长蒋金花托人给缪汉根带话，你起码是高中毕业，不如来厂里工作。来到村办工厂后，缪汉根开始拿着每月30元的工资。重要的是，他的商业才能逐渐展现。

　　几年后，缪汉根的高中学历和前卫思想，让他得到了村领导的赏识。

　　1992年5月，盛虹村村支部书记用另外一家村丝织厂作为抵押，从银行贷款100万元兴办盛虹砂洗厂，27岁的缪汉根被任命为厂长。

　　成立之初，砂洗厂只有2个砖瓦房车间，百余名员工，用二手机器平淡无奇地经营着印染业务。

　　当时，村办工厂的日子并不轻松，面临着同镇上镇办工厂“东方丝绸印染厂”“鹰翔印染厂”等企业的竞争。

　　面对竞争，在村办工厂里，缪汉根第一次产生了创新的思想。

　　一次出差，他从外地带回一块布样。这块布由国外生产，图案新颖，是一种类似于手掌的花样，缪汉根称之为“手掌花”。他找来副厂长唐金奎商议。他和缪汉根判断一致，“手掌花”在国内并不多见，制作出来会成为抢手商品。

　　缪汉根产生一个大胆的想法，他想要垄断这种布料的生产。

　　唐金奎通过纺织工业部得知，当时能够生产这种花色的设备全国只有三台。几经辗转，他们买下这三台机器，完成了对手掌花的生产设备的垄断。

　　缪汉根记得，短短几个月，砂洗厂赚到了同类村办企业几年都赚不到的钱。

　　 

　　开创民营企业兼并乡镇企业先例

　　在赚到第一桶金后，1997年亚洲金融风暴袭来，镇办企业难以为继，债台高筑。缪汉根第一次有了并购其他企业的想法。

　　当时的情况是，由于是村办工厂，小规模的盛虹已经完成了私有制改革。他经过反复思考，认为眼下兼并企业在资金方面虽然不是最好的时候，但在时间上却是最佳的时机。

　　缪汉根敏锐地嗅到了时代更迭的气息，比周围人更早意识到，市场经济可能将会带来的繁荣。

　　盛虹先后兼并了苏州东方印染厂、盛泽永和印染厂、坛丘印染厂等企业，在盛泽地区开创了民营企业兼并乡镇企业的先例。

　　收购只是一个开始。

　　很快，盛虹集团旗下拥有了18个工厂，但问题也随之出现。工厂之间没有协作，经常出现的问题是，每家工厂都没有一个核心产品，甚至18家工厂的产品之间互相竞争、内耗。

　　缪汉根开始了他的改革策略。他的做法简单，制定了“一厂一品”策略。强调每个工厂只生产一种拳头产品，其他均可放弃。这种策略一直沿用至今。

　　今天，集团印染能力每年超过24亿米，相当于绕地球赤道60圈。缪汉根说，即使未来业务再大，也一定会保留印染这项起家业务。

　　 

　　“一件事有六七成把握，我就会做”

　　对于缪汉根来说，做大印染只是一个开始。

　　据他称，当时盛虹集团每年的利润也已经有了几个亿，并且没有外债和贷款。但缪汉根并不满足于过上“小富即安”的生活，他要走向上游，一个更大的化纤领域。

　　就在2003年由印染进军化纤行业时，盛虹内部曾产生过不同意见。

　　赞成者认为，盛虹进入化纤领域后，熔体直纺项目需要立即上马，机不可失，如果拿下这个项目，盛虹可以实现转型，告别传统纺织业；

　　反对者则称，现在世界上不仅没有把单丝做到0.5dpf（这种纤维计量单位表示，1万米长丝重量为0.5克），甚至连这种机器都没有问世，如果失败，公司损失规模将达到20亿。

　　化纤领域是印染的产业链上游。当时，缪汉根的观察是，在传统纺丝生产市场竞争日趋激烈、利润空间越来越小的情况下，选择熔体直纺有利于企业增产降本。

　　缪汉根最终决定投入20亿研发0.5dpf超细纤维。

　　缪汉根依旧沿用最笨拙的方法研究产品。盛虹的研发人员把德国巴马格公司的机器拆成零件，发现不适合超细纤维生产的部分进行单独处理和加工。这种做法被德国人指责为“不按流程”，缪汉根只告诉德国人“实践是检验真理的唯一标准”。

　　实践证明德国人失败，盛虹依靠简单而有效的土办法获得胜利。

　　看似笨拙的做事方法，其实是不拘泥于固有思维或流程，这恰恰是一种“实践出真知”的灵活。

　　随后，缪汉根立即上马投资达数十亿元的60万吨熔体直纺项目，而超细纤维就是他认为的“刹手级”产品。但不久后，缪汉根意识到自己加入到一场全球竞争当中。2005年，日本东丽公司打破了盛虹保持的“世界最细纤维”纪录，其产品达到了0.3dpf。

　　缪汉根没有逃避竞争，甚至渴望竞争，就像他把自己的子公司命名为“斯尔邦”，从巴斯夫、拜耳、杜邦三家公司中各取一个字音。这一次他想要打破日本东丽公司的纪录。

　　为了打破0.3dpf这一纪录，盛虹集团投入了近7亿元进行实验，最终的结果是盛虹的产品达到了0.15dpf，即1万米长的丝重量仅为0.15克——比东丽公司产品细度降低了50%。不久后，盛虹立即投产40万吨熔体直纺超细纤维项目。

　　“我们一直是一边研发、一边工业化，一旦研发成功就能实现工业化，这个过程至少比别人缩短一到两年。”缪汉根说。现在其超细纤维年产量，超过欧美、日韩等国家和地区的总产量。

　　“要做就要比别人做得更好，走差异化发展之路。”缪汉根说。市场缺什么，就研发什么产品；行业趋势向哪儿走，就抢先一步做预研。目前，盛虹化纤被誉为“全球差别化纤维专家”，纤维产品的差别化率达到85%，拥有多个核心产品的国际定价权。

　　缪汉根自称性格中既有江苏人的谨慎，又兼具浙江人的冒险精神，是两种性格的综合体。“一般一件事有六七成把握，我就会做。”

　　 

　　“不往上游走，始终做不大”

　　2009年以后，盛虹从化纤产品继续走向上游——石油化工。

　　对于缪汉根而言，盛泽已不可能承载其将企业做到年收入1000亿人民币的目标。如果进入石化产业，大片的工业土地和港口成为必需品。

　　缪汉根投资数百亿元，在连云港徐圩新区建设石化产业园。已经建成的虹港石化主要供应盛泽的纺织原料，而斯尔邦生产高附加值的新材料，则正面与巴斯夫等国际化工巨头竞争。

　　2012年之后，很多化工上游产品持续供给紧张，而这些化工原材料正是盛虹的化纤产品生产命脉。

　　“不往上游走，始终做不大。”这成为缪汉根的指导思想之一。

　　由于斯尔邦和虹港石化两个项目获得成功，连云港市政府找到缪汉根，问他是否愿意继续投资炼化一体化项目。缪汉根认为这是一个绝佳的机会，只有建立炼化一体化，从石油到纺织的真正上下游打通才能实现，他决定继续大干一场。

　　“国家允许，我们就干，干了再说。”缪汉根再次强调自己没什么野心，只是朴素地觉得这是一个机会，如果企业要做大必须抓住。

　　事实上，掌握原材料对于化工企业来说至关重要。按照规划，盛虹正在建设中的炼化一体化项目总投资约677亿元。

　　面对如此巨大的工程项目，缪汉根认为安全和质量远比进度重要。

　　一个细节是：工地上的打桩机施工队是一个个的小团体，而打桩和地基决定着未来所有设备的安装问题。但由小团体组成的施工队打桩质量无法统一，缪汉根觉得这样会出大问题。他又用土办法解决问题，要求在每个打桩机前必须安排盛虹自己的员工为桩基拍照，并且上传到质量监管系统。盛虹的打桩管理者每天4点半起床，之后5点20分左右会乘坐班车来到现场。用于会泳的话说：“施工不停，人员不撤，人要一直钉在这个地方。”

　　即使这样，缪汉根依旧生活在巨大压力之中，但他没有把这种压力传导给他的下属。

　　于会泳曾经是一名国有炼油厂厂长，现在他是盛虹炼化一体化项目的负责人。之前于会泳曾经带有偏见地认为民营炼化不过是“赚快钱”的生意，但与缪汉根聊过之后，他发现并不是这样。

　　“董事长是想做大事情的人，不是为了钱，因为他已经不缺钱了。”他说。

　　2019年盛虹石化园建成投产后，盛虹集团形成了一条炼油、石化、纺织三位一体融合发展的完整产业链。

　　“30年来只聚焦一条产业链，我们的想法很简单，就是力争把企业做到极致，把产业链做得自主可控一些。”缪汉根说。

　　 

　　“我没有那么大的野心”

　　走进盛虹旗下芮邦科技再生纤维生产车间，每天约2500万个塑料瓶被制成米粒大小的碎状切片、拉丝并丝，“再生”为涤纶纱线和切片超过500吨。最终，塑料瓶被加工成柔软有弹力的高品质纤维，广泛应用于诸多国民经济领域。

　　近年来，盛虹正抢抓“双碳”战略新机遇，加快企业绿色低碳技术创新和成果转化，引领行业绿色低碳发展，撬动产业绿色发展“增长极”。

　　缪汉根曾被这样描述:大多数时候，这位苏南商人没有领导者的傲慢，他并不急功近利、极少在周末打扰下属，不怎么发脾气，性格中柔软的部分让缪汉根成为特立独行的企业家。

　　他总是以一种接近商量的口气：“你说对不对？”用于表达即将结束一段对话。“他明白自己所知有限，并且坚持量力而行。”在笔者看来，这种谦逊恰恰透露出，一个人的思维和观念没有停滞和固化，这正是能够保持进步的重要因素。

　　在缪汉根的故事里，我们看到一名真正的创业者、一名优秀的民营企业家所具备的可贵特质，他“一路向上”，从印染起家，打通“一滴油”到“一根丝”全产业链，并率先在行业内提出向新能源、新材料高新产业集团转型，引领了行业变革。他没有选择“小富即安”，而是久立于丛林，在国际舞台展露锋芒。

　　三十而立，让我们期待盛虹的新篇章。

        

（责任编辑 曹原源）