茅理翔：不一样的家族传承

　　“我是一个普通的人，在草根工业、社办企业、乡镇企业、民营企业、家族企业这么滚打跌爬了五十年的这么一个普通人。”方太集团名誉董事长茅理翔先生回溯历史，这样形容自己。虽已80岁高龄，但他坚持在集团授课，吸引着一批批企业创始人和二代接班人来听课。

　　从社办企业的供销员，到点火枪大王，再到家族企业创业式传承的开创者，“普通”的背后是茅理翔人生一条漫长的路，特别是茅理翔和儿子茅忠群共创方太，成为中国家族企业传承与转型的典范。

　　那么，茅理翔是如何一步一步走出家族企业传承新路的呢？

 

“一定要为茅家争气”

　　茅理翔1941年出生于浙江慈溪，1956年，这里诞生了浙江省第一家乡镇企业。时至今日，慈溪依然是全国一流的经济强县。慈溪是孕育民营经济的热土，茅理翔正是闯荡在这发展大潮中的一员。

　　除了得天独厚的经商氛围，父亲茅长明为人处世的风格自幼对茅理翔产生了潜移默化的影响。据茅理翔回忆，父亲当年在泗明荣属福利厂任主办会计兼业务主管，曾不辞辛苦跑数千公里推销滞销的产品，逐步改善了工厂的效益。当亲朋好友托茅长明进厂工作时，统统被他婉拒。父亲的正直与敬业成为茅理翔成长路上的星光，“淡化家族制”的萌芽也在他的潜意识中悄然生长。

　　“一定要为茅家争气！”母亲的希冀一直深深地印刻在茅理翔的心上，也成为他前进道路上矢志不渝的信念。

　　那是一个贫穷的年代，但是艰难困苦从未阻挡住他奋发向上的每一步。1965年，25岁的茅理翔担任了长河人民公社综合服务社的主办会计，最后还成为了综合性服务社和综合性厂的实际管理者。身兼数职的锻炼为他日后的创业打牢了基础。

　　上世纪70年代，为了提高社办企业的效益，没有销售经验的茅理翔也加入了销售行列，在外奔波拉生意。十年的销售生涯里，出于让企业更好发展的使命感和责任感，茅理翔奔波的脚步从未停歇，跑遍全国各地，“当时坐上火车，要钻到座位底下睡觉，虽然这么苦，这么累，但还是很高兴，因为我们看到了一点希望。”

　　而这，正是茅理翔创业梦的起点。父亲兢兢业业、奋斗拼搏、坚持原则的工作精神，感染着茅理翔，宛若开启新一代人创业之门的“金钥匙”。同时，这些优秀品质在新一代人的奋斗中得到升华，而后又接棒给了茅忠群。

　　“走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、尝遍千辛万苦”。浙商的“四千精神”在传承中凝聚，在苦干中开花。茅理翔正是那浪尖上栉风沐雨的践行者，怀揣着不变的家国情怀，一步步向前探路。

 

茅氏集团的“飞翔”

　　当改革开放拉开序幕，民营经济最原始的力量活跃起来，促使一直想干一番事业的茅理翔创办了慈溪无线电元件九厂，他的创业之路正式起航。1986年，国家实施宏观调控，原本市场销售极好的黑白电视机配件定触簧片转眼被市场抛弃，茅理翔当即决定出去寻找新产品，随后便与电子点火枪结缘。

　　如何打开点火枪的市场？1989年，茅理翔“想尽千方百计”混进了中国进出口商品交易会（下称“广交会”）。点火枪无人问津，看着走来走去的外国人，茅理翔在广交会现场一边“哒哒哒”地展示点火枪，一边大声喊着自学的那两句英语：“Hello!Gas lighter!”“Hello!Gas lighter!”这样的举动，很快吸引了外国人的注意。这一刻起，他们知道，生产点火枪的国家不再只有日本。

　　广交会后，物美价廉的点火枪销量一路飙升。厂房扩建，员工扩招，一个大集团——飞翔集团应运而生。之后茅理翔的电子点火枪生意越做越大，连续四年保持世界产销量第一，茅理翔也获得了“世界点火枪大王”的称号。

　　然而，巅峰时刻的光芒没有持续几年便遭遇冲击。上世纪90年代，民营企业遍地开花，点火枪生意竞争也日趋激烈，当年一家独大的优势早已不在。

　　飞翔集团的经营屡屡碰壁，茅理翔也不断反思下一步到底该怎么走？虽然点火枪的经营愈发困难，但是茅理翔坚信要朝着工业化的路继续走下去，这样中国一定有希望。怀揣着这样热忱的信念，茅理翔动员在上海交通大学刚刚硕士毕业的茅忠群回乡一起创业。

　　“以后咱们要一起搞一个茅氏集团！”早在儿女读小学的时候，茅理翔就经常笑谈创办家族企业的梦想。在父亲的言传身教之下，这颗种子在儿女的心中生根发芽。

　　茅忠群回乡后通过调研和观察，发现飞翔集团存在一些问题。他同意留下来，但是向父亲“约法三章”：不做点火枪，要搞新产品、新项目；不在父亲起家的乡镇办新企业，要去市开发区独立创业；不带飞翔的老员工，由自己来招聘新人。茅理翔全部同意了。

　　茅理翔父子顶着不被看好的舆论压力，在1996年大刀阔斧地干了起来。二次创业筹划的过程中，茅理翔与儿子的想法还是存在差异。取名“方太”，进军抽油烟机行业，最开始茅理翔都不太认可。一个是品牌命名，一个是产品选择，这是能决定企业命运的两件大事。

　　二人有过争执，相持不下，最终打破僵局的还是父亲的退让，“我内心当中感到他是对的，就应该放下父亲的架子。”最终，茅理翔还是冷静思考，尊重了儿子的意见。茅忠群精准的判断很快在市场上得到反馈，借当时香港烹饪节目“方太生活广场”和主持人方任利莎的影响力，“方太”的创牌大获成功，迅速传遍大江南北。

　　事实证明，老一辈的开明与包容，造就了方太的再次“飞翔”。

　　虽然飞翔的时代已经走过，但茅理翔初次创业中敢拼敢闯的精神浇筑着方太这个年轻的集团。更重要的是，方太吸取了飞翔的教训，从创立之初就定位专业化、高端化、精品化，坚持不打“价格战”。这也使得方太在孕育之初就拥有了创新基因，闯过一关又一关，秉持着不变的企业信念，一路腾飞。

 

方太的“阵痛”

　　作为家族企业，方太也面临一些共性问题，它的成长并不是一帆风顺的。

　　茅理翔经营飞翔集团的过程中，经历过三次大危机，妻子和儿女纷纷在关键时刻鼎力相助，使企业扛过难关。患难见亲情，一次次的同甘共苦中，茅理翔虽然早就意识到家族企业的优势，但从长远的发展来看，他深知过多的家族成员不利于企业管理。

　　因此，“在董事长、总经理以下的中高层干部中不会出现一个茅家的家族成员”早早被写入文化手册。这在家族企业中并不常见。

　　1997年，茅理翔弟弟所在的企业倒闭了，他提出想进方太任中层以上的干部，茅理翔召开了紧急家庭会议。面对职业经理人和全体员工的信任，父子俩的态度都非常明确：不能来，不能破了规矩。

　　左手是亲情，右手是企业发展。这两只手不能紧紧握在一起，茅理翔内心感到痛苦，但还是毅然决然坚持了原则。

　　这一次的坚持，让“淡化家族制”的管理理念在方太落稳脚跟。

　　“1996年方太成立的时候，我就将女儿淡化掉了，她可以在方太持股，但不可以在方太经营。”茅理翔说。在他看来，儿子和女儿分别成家了，就变成了两个“口袋”，不如让他们分开，独立创业，他把点火枪的业务交给了女儿和女婿。为了顾全大局，后来茅理翔的妻子也退居二线。

　　方太这样的管理理念被学者总结为：“所有权上坚持家族制，经营权上淡化家族制”。

　　“带三年、帮三年、看三年”，茅理翔逐渐完成了交班，依然有高管找茅理翔汇报工作。虽然茅理翔明确表态不用向他汇报，都交给茅忠群，但是高管们有很多顾虑，也没有想到老领导真是下定决心要放权。

　　这个时候，茅理翔接受邀请去好几所大学讲课，并且投入精力经营外部关系，让儿子专心做内部管理。他试图用自己的行动表态，将公司的中心向儿子转移。茅理翔在和儿子创业的过程中，一步步见证他的成长，对其充满信任。在他的带动下，公司上下渐渐接受了“小茅总”的全盘领导。

　　方太发展至今，茅忠群确实也没有让父亲失望。2017年年底，方太厨电的销售收入突破100亿元，创下了厨电行业的新纪录，成为中国首家突破百亿的厨电企业。目前，方太依然保持着高于行业的增长速度。

　　茅理翔，是伴随着改革开放的浪潮，走在民营经济第一方阵的老一辈创业者，更是家族企业传承的实践者、观察者、思考者和传播者。家业长青，百年传承。方太坚定地走在成为百年老店的路上，茅理翔也希望看到更多的中国家族企业加入这一行列。

 

采 访 札 记

　　在家族企业接班的过程中，茅理翔没有让儿子沿着老路继续走，而是和儿子并肩作战，一起开辟更宽、更广、更险的路，共同创业。父子间的默契，是方太“飞翔”的助跑器，造就了创业式传承的典型案例，令不少中国家族企业羡慕不已。

　　茅理翔总结自己的传承模式是“三三制”，即带三年、帮三年、看三年。共同创业的过程中，茅理翔分阶段、渐进式地引导接班人，言传身教的同时，积极推动两代人的有效沟通，循序渐进地激发接班人的积极性和创造力，最终实现优势互补。到了一定的阶段，他坚持“三交”“三放”，大胆交、坚决交、彻底交，放心、放手、放权。他认为，传承的主动权在父母手中，父母一定要开明开放，给接班人充足的发展空间，一直不放手并不利于家族企业的可持续发展。

　　打江山难，守江山更难。在茅理翔看来，企业的传承不同于创业，传承比创业还重要。家业长青不只是茅氏集团的心愿，更是茅理翔对中国家族企业传承的祝福与期盼。

　　茅理翔研究发现，改革开放40年后的今天，第一代企业家年龄基本在50-70岁，这就意味着未来5-10年将成为民营企业交接班的一大高峰期，上百万家民营企业将完成交接班，如何顺利交接班是中国家族企业现在面临的共同考验。茅理翔在外讲课的过程中，经常遇到处于困境中的一代和二代企业家，这促使他下决心将晚年的精力献给中国家族企业百年传承的事业。

　　2006年，66岁的茅理翔已经彻底将方太放心交到儿子手中，但依然退而不休，开始了自己的第三次创业，创办了家业长青接班人学院。他要站上讲台，编撰书籍，将自己创业式传承的经验和教训与更多的企业分享，让千千万万中国家族企业能够从迷途中找到前行的方向。