网红算老板吗？

 

　　“Oh my God！买它！”

　　2019年，美妆博主李佳琦在直播间标志性的叫卖声火遍大江南北。这位帅气的90后男孩5分钟能卖出15000支口红，被网友亲切地称为“口红一哥”。

　　如果说李佳琦代表的是网红中的时尚潮流派，那么李子柒就是返璞归真派。作为古风美食博主，拍摄传统而本真的田园生活，李子柒在圈子里已经红了三四年，还从国内火到国外。李子柒在国外社交网站“YouTube”上的粉丝超过700万，单条视频点击量最高达4000万次，被誉为“东方美食生活家”。

　　网红背后是生意。大数据交易平台数据宝统计显示，2019年，李佳琦赚了将近2亿元，李子柒赚了1.6亿元，足以秒杀一大批A股企业。

　　那么，网红，算老板吗？

 

网红，正奔向一种新的商业模式

　　“我想告诉大家，努力绝对是有用的，现在社会竞争这么激烈，随随便便做一个事情，就有几百万人跟你一起竞争，你不努力，怎么抢得到李佳琦推荐的产品？”李佳琦在《吐槽大会》节目中这样说。

　　戏谑的几句话，切中了时代的胃口，也描绘出了网红的下半场。

　　依托浓妆、美颜、滤镜下的表演刺激粉丝打赏消费的时代正悄然结束，当下的网红不仅仅靠运气，更是凭借异于常人的努力，奔向一种新的商业模式，打通线上线下，成为实体经济不可忽视的影响者。

　　李佳琦最初从事的职业并不是很高大上，只是一名美妆柜员，当时6小时能接待10个顾客，到现在1个小时能接待几万甚至几十万个顾客。

　　坚持直播三年，他每天晚上没有任何私生活，才迎来大红大紫。每场直播6个小时以上，一年365天直播了389场，最高纪录是一天晚上试189支口红，6个小时卸200次口红，李佳琦曾直言后来看到口红都害怕。

　　然而，李佳琦不是个例。

　　“电商一姐”薇娅常常被网友拿来和李佳琦比较，也是全年无休。薇娅曾公开表示，每天的直播时间是晚上8点到12点，下播后开始开会，继续进行选品、试用、试吃等工作，一般早上9点钟才去睡觉，最长一次连续工作33个小时。

　　“田园牧歌”的李子柒得到粉丝们厚爱的同时，也遭受非议，甚至有网友抨击其是借助团队进行炒作。而众人有所不知的是，李子柒自幼家境贫寒，辍学打工，为了糊口，摆过地摊，开过淘宝店，但是都没有成功。2015年，她开始自导自演古风美食视频，以期提高网店的流量。

　　后来，为拍出一碗“二细”的兰州拉面视频，李子柒前往甘肃，软磨硬泡，拜师学艺，苦练两个月。这个视频她一共拍了200多个镜头，历时3天，每天只吃一顿饭，拍废的面粉有20多斤，做成大馕吃了半个多月。

　　走好网红这条生意路，并非容易。

 

网红，有人欢喜有人愁

　　虽然竞争激烈，但网红的光环与附加值令众人难以抵挡，网络上也流传这样一句话：“读书不如当网红”。

　　李佳琦、薇娅等带货网红具有很强的专业品控能力，深受粉丝信任，流量确实不容小觑，也受到了各大品牌商的青睐；李子柒等自创品牌、具有较大影响力的内容创作者也在行业内占据半边天。

　　李佳琦2018年曾对外界透露，自己每个月销售额达千万元，月收入达六位数。仅仅过了一年，2019年李佳琦称，从当年1月起，月收入已突破七位数。

　　有关数据显示，薇娅2018年“双十一”引导成交销售额达3.3亿元，全年成交销售额27亿元，单场最高销售额1.5亿元，单件商品最高销售额2700万元，单件商品最高销量65万件。

　　刚刚过去的2019年“双十一”，更是掀起了新一轮的网购成交热潮。数据显示，“双十一”预售日当天，薇娅在线时长达8小时，在线观看用户4315.36万，商品链接共78条，位列淘宝直播热度榜第一名。李佳琦在线时长达6小时34分，在线观看用户3683.5万，直播间内商品链接54条。

　　创作短视频的李子柒，收入也是相当可观。

　　据有关媒体梳理，李子柒的收入来源多元，如视频平台、广告、公司等。根据有关数据平台预测，李子柒单月YouTube广告联盟收入在37.66万—71.55万元之间，按最低数计算，一年收入也高达451.92万元。此外，抖音、快手、bilibili等平台也聚集李子柒大量粉丝，流量收入也不容忽视。

　　2017年，李子柒还成立了自己的公司，专做“李子柒”品牌。2018年，她又在淘宝开了店铺，总销售额高达7100万元。2019年“双十一”当天，她的淘宝店铺总成交额破8000万元。从上述数据看，李子柒实现了贫家女孩的成功逆袭。

　　这些努力的网红面前，确实有一块“大蛋糕”，但是目前行业中能够“分蛋糕”的领衔者寥寥无几。

　　《2018直播行业半年报》显示，头部主播数量仅占所有主播数量的0.7%，收割了超过32亿元的财富，占全部主播收入的68%，而剩下的99.3%收入堪忧，呈现“马太效应”。

　　去年“双十一”全天淘宝直播带动成交近200亿元，薇娅、李佳琦等头部主播的成交额更是接近30亿元，占比约15%。

　　从普通主播跨越到头部主播，成为网友心目中认可的网红，是优胜劣汰的残酷现实。

 

网红，不是“孤军奋战”

　　网红创收，不是靠一个人单打独斗。

　　实际上，李佳琦的镜头后，有一个强大的网红孵化公司：美ONE。

　　这家公司建立之初，就提出了要把BA（Beauty Adviser，常指专柜导购）培养和孵化成拥有线上获客、营销能力的新零售人才，辅以线上的运营，打造了自己的电商体系。

　　李佳琦正是其中的佼佼者。

　　在李佳琦的一些公开视频中可见，他身边工作人员有10人左右。但其实从商务联络到产品管理，从优化直播技巧到研究淘宝和抖音的流量逻辑，美ONE公司为李佳琦服务的团队成员已超过300人。

　　李佳琦在直播间推出的一个个爆款网红产品，都来自整个团队的严格挑选，团队中有专门负责产品初筛的小组、专门检查产品成分的小组、专门试吃试用的小组等。在直播间，粉丝能低价拿到优质商品，这也是团队与商家先前谈好了销售价格与佣金。

　　经过一系列周密的筛选和谈判，备选商品会被抽象成库存、原价、优惠价、佣金比例等几个固定指标递交到李佳琦的手上，李佳琦会把最后一道关，对所有商品拥有一票否决权。

　　粉丝们看到的只是直播间展示商品的环节，即李佳琦和助播把产品的重要卖点和优惠信息展示出去。其后续的产品链接推送、优惠券发送、实时商品数据更新等工作，又有一系列工作人员配合。

　　由此可见，李佳琦的“神话”不是一人创造的。

　　这样的商业模式，创造了一批新兴的互联网就业岗位。更重要的是，整体上，它打通了一个全新的产业链条，网红公司、内容生产平台、电商、供应商等与网红实现共赢。

　　如今，李佳琦也从当初的新人，成为了美ONE的合伙人。

　　同样，李子柒后续也签约了杭州微念科技有限公司。公司为其提供了强大的平台，还注册了100多个覆盖各个领域的“李子柒”商标。李子柒自己成立的四川子柒文化传播有限公司最大的股东也是微念，持股51%，而李子柒本人持股49%。

　　李子柒的变现不在于直播，团队是把长视频的精细化表现手法、高水准拍摄要求，应用在短视频内容制作上。优质的短视频内容生产推动视频播放广告收益以及自有品牌产品销售。

　　2019年年底，高德语音导航邀请李佳琦加盟，李佳琦的声音实现了跨领域变现；同期，李子柒还当选了“中国农村青年致富带头人推广大使”。

　　网红名利双收的同时，很多人都在问，他们是否是昙花一现？是否还会出现下一个李佳琦，下一个李子柒？现如今，网上确实出现了不少模仿者，这样新兴的商业模式是否能可持续发展？

　　可是，历史滚滚向前，又有谁能逃过成为“前浪”的命运呢？