2019 年年尾，北京武穴商会年会在京西南一家饭店召开。
虽然是一家县级市的北京商会的年会，但也开得热闹。
这是商会一年一度的顶级盛会，武穴市委书记李新桥也不远千里从老家赶来，作为地方的行政长官，他此次北京之行还不忘展开招商的工作。
叙乡情、话商机。台上的人讲得用心，台下的人听得专心。
轮到北京武穴商会常务副会长张璋上台讲话了，他的演讲主题是“挖掘历史文化，聚焦地方特色”。张璋的思路紧紧围绕着地方的特色文化“梅”“佛”，以及地方特产“佛手山药”。
张璋用地方方言演讲，语言生动，内容务实，条理清晰，让人眼睛为之一亮。坐在台下的李新桥也不时点头，飞速滑动着手中的笔，生怕错过了要点重点。
武穴市是县级市，位于长江中游北岸，大别山南麓，鄂东边缘，地扼吴头楚尾，是鄂、皖、赣毗连地段的“三省七县通衢”。武穴市前身为广济县，古称“佛国”，取“广施佛法，普济众生”之意，广济县之前的老县城——梅川镇是禅宗四祖司马道信的出生地。
梅川镇有着悠久的历史和文化。该镇始建于北周大象元年（公元 579 年），距今近 1500 余年之久，在明朝，因蕲王朱仲良植梅千株于河旁而得名梅川。
当地老一辈的人还记得，曾经的梅川是一个美丽的小镇 ：清清的梅浦流经小镇中心，河水清澈见底，河边种满梅树，青石板小路曲曲折折通向远方……
这样的意境，哪怕仅是想想就很美好。
然而在时代发展洪流的裹挟下，梅川镇大建大拆，河上建起了吊脚楼作为商铺，流域内的河道污染严重，变得跟一般的乡镇没有什么两样。让很多从那里走出来的人，总是忍不住叹息。
张璋就是其中的那一个。2012 年，张璋还带了一帮人回梅川考察，发现除了仅存的一两处古迹外，梅川已经没有留下什么像样的特色古迹。梅川，这个很有诗意的古镇，只有诗意的名字尚存。
但张璋仍然觉得梅川的发展有文章可做。
看看他为这个千年古镇的发展开出了怎样的新处方。
做梅花的文章
相比河南温县的铁棍山药、重庆涪陵的榨菜、湖北麻城的映山红、福建沙县的小吃，张璋认为，梅川的资源并不比这些地方差，只是没有经营好而已。
就拿麻城来说。近年，武穴市近邻的麻城，主打映山红这张牌。申请吉尼斯世界纪录、冠名“中国映山红第一城”等市场推广活动开展得轰轰烈烈。
麻城的映山红固然美丽，但花期只有半个月，而且花期是在万花尽放的春天，竞争非常激烈。但即便如此，麻城映山红还是获得了空前的成功。
近几年，武穴市政府也推广过当地的油菜花。但此举在张璋看来，并没有占据太大优势。
武穴市与江西、安徽相邻，江西婺源、安徽徽州的油菜花已经名声在外，武穴周边的县市也都在大面积种油菜花。
推广油菜花无异于用自己的“三等马”与人家的“一等马”进行比赛。武穴的油菜花很难吸引外地人，对拉动内需和促进消费作用不明显。
为什么不推广梅花呢？
梅花品种多，易种植，寒冬和初春时节开放，花期有 100 多天，当万物凋谢的时候，梅花逆势开放。梅花是“岁寒三友”之一，千百年来，为文人墨客所咏颂，很容易引发大众的关注和感情共鸣。况且梅川小镇，名字的缘起就是梅花，打出梅花这张牌，简直是顺理成章之事。
张璋设想，如果从离梅川镇中心几公里外的横岗山（大别山山脉）脚下种植梅花，一直到小镇附近，绵绵延延种植下几万亩甚至十几万亩的梅花，那势必会造成非常大的影响力。
梅花不仅带动旅游、民宿，还可以带动深加工、盆栽、精油等上下游产业的发展。
“梅花只需一两年就开花了，概念非常吸引人。成立一家梅花旅游公司，打造一个梅花旅游节。梅川镇是禅宗四祖道信的出生地，把梅川变成‘梅林禅修小镇’，与中国的禅宗文化结合在一起，从而带动休闲经济的发展。”张璋娓娓道来。“三农怎么发展？农业不是单一的粮食产业，还有其他经济作物和特色农业，做好了，才能带动农民的致富，带动农村环境的改变。”
推广“佛手山药”
梅川镇还有一种特色农产品，那就是外形类似人手掌的佛手山药。
佛手山药，主要产于武穴市一带，相传为禅宗四祖道信精心培育而成，因形状似手掌，故称为“佛手山药”。以禅宗四祖道信的出生地湖北武穴市梅川镇、余川镇横岗山南北山麓周边的品质为佳，具有很高的养生保健价值与人文审美意蕴。
张璋很遗憾，对比河南温县铁棍山药，佛手山药的历史文化、功效、药用价值、口感、稀缺性都不差，但是却没有产生类似铁棍山药的品牌效应。
张璋认为，佛手山药在传播推广、社会认知、产业链流通等方面与铁棍山药存在差距。
河南温县为推广铁棍山药，创造出了类似“吃四大怀药，练太极神功”等朗朗上口的口号和广告词。
“有些话虽然俗，但很容易传播，让老百姓觉得铁棍山药真好，不要小瞧了口号或者段子，这是对产品极大的传播。我们要发展地方经济，当大家都不了解你所在地方特产的时候，就是要
编故事出来，编笑话出来，从传播学来说，这是最好的传播。”张璋指出。
如何把山药当成抓手，推动地方经济发展，张璋提出了“五个一”思路。即：成立一个山药管理办公室，并给予该办公室副县级地位。为什么要这么做？张璋表示，“没有领导主抓抓不好，谁的权力大、能调动的资源多，谁就推得快。就像很多地方搞开发区，开发区的级别越高，事情越好推动。”山药办统筹产业的协调和规划发展。即怎么让农民去种、去规划、一年种植多少，种植了以后的物流供应链如何建立、如何推广等事宜。
成立一家山药研究所，研究佛手山药深加工再利用。“从种植到保鲜，中间是有学问的，不是想怎么搞就怎么搞。之所以上千年来没有变化，
是我们没有研究技术，所有的创新是基于科技的创新，我们没有科技的创新，做不好，研究所不要自己搞，可以跟一些科研院所合作。”
成立一家山药集团公司。作为经营的主体，不能像农户那样分散、小打小闹，集团公司负责产供销一体化，生产、加工、种植、流通，都由这家公司来做。
成立一家山药产业基金。由政府和社会共同募资，集中投资。
成立一家以山药为主原料的餐饮连锁品牌，并在全国开连锁店。如果能像沙县小吃一样，在全国开成千上万家的小馆，就能解决就业，也将扩大原材料的销量。
“其实，这些事都不是多难的事。有抓手就能做好，没有抓手就做不好。”对于武穴把信息产业园作为招商的重点之一，张璋认为，信息产业园是基于技术和人才生成的，是开启未来的产业。
发展梅花、佛手山药等特色产业，具有较好的现实意义，可以带动农村的改变、农民的致富、农业产业结构的升级。让乡土和乡村经济落地，是现阶段农民可以实实在在干的事情。■
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