“徽骆驼”小记

　　徽州，简称“徽”，古称歙州、新安。古徽州一府六县，即歙县、黟县、休宁、祁门、绩溪、婺源，前四个县今属安徽省黄山市，绩溪县今属安徽省宣城市，婺源县今属江西省上饶市。

      徽州以其纯美的自然风光、深厚的徽派文化闻名于世。而从徽州走出的徽商，曾在明朝中期到清朝三百多年之间创下了“无徽不成商，无徽不成镇”的辉煌，领军中国商界。徽商与潮商、晋商，是中国历史上的“三大商帮”。

　　

　　执着创业

 

　　说到徽商，不能不提徽州的一则民谚 ：

　　“前世不修，生在徽州；十三四岁，往外一丢。”

　　这一丢，丢出了执着、坚韧的徽商。史料中记载 ：“徽之俗，一贾不利再贾，再贾不利三贾，三贾不利犹未厌焉。”描述的就是徽商艰苦奋斗、百折不挠的精神。难怪胡适先生将徽商形象地比作“徽骆驼”。

　　明清徽州地区从事商业活动的人口很多，几乎是全地区人口的一大半。明清笔记体小说《豆棚闲话》说 ：徽州风俗惯例，一般人一到 16 岁左右就要出门学做生意。

　　一般人家生活贫困，小孩长到十五六岁，就要随乡族长辈出外学做生意，寻觅谋生之路。一开始他们多半是在自己的长辈或亲戚的店铺里当学徒。学徒一般历时三年，三年的学徒生活是相当辛苦的。吃苦倒是小事，关键要能圆满结束学业，否则就要被人嘲笑。

　　徽商对商业的执着和专注，在中国商业史上可以说是相当罕见的。许多人离家别妻，一年到头奔波于外。明万历《休宁县志》说 ：休宁县百姓往往身揣资本，出外四处经商谋生。他们做生意一般讲究公平，往往以物美价廉取胜。他们在商海经营往往一直到老才罢休。经商期间，按照徽州的风俗，经营者一般每年回家探亲一次，然而那些离家远的三四年才能够回家与父母妻儿团聚一次。探视之后又要出门继续经营生意。

　　虽然如此年复一年地在外操劳，黑发出门白发回，但他们依然无怨无悔。甚至有的徽商外出，数十年而不归。

　　“健妇持家身作客，黑头直到白头回。儿孙长大不相识，反问老翁何处来。”

     上面这首新安竹枝词就是徽人经商的真实写照。出门时孩子还在襁褓中，回来时孩子都已长大成人，他们头脑中的父亲往往只是个概念而已，如今父亲回来了，他们自然不认识。

 

　　商通四海

 

　　古徽州有一个很大的特点，就是聚族而居，往往一村甚至一乡都是一个家族，所谓“千丁之族，未尝散处”。他们宗族观念浓厚，宗法成为维系家族关系的纽带。在经商时，宗法在族人中同样起着重要的关联作用，往往出现“举族经商”的情况，族人之间在经商中相互提携、相互关照。

　　与此同时，徽商在外又四海为家，胡适说：“徽州人正如英伦三岛上的苏格兰人一样，四出经商，足迹遍及全国。”徽商经营行业以盐、典当、茶木为最著，其次为米、谷、棉布、丝绸、纸、墨、瓷器等。徽商除了从事多种商业和贩运行业外，还直接办产业。休宁商人朱云沾在福建开采铁矿，歙县商人阮弼在芜湖开设染纸厂，他们边生产边贩卖，合工商于一身。徽商经营多取批发和长途贩运。休宁人汪福光在江淮之间从事贩盐，拥有船只千艘。一些富商巨贾，还委有代理人和副手。

　　鼎盛时期，徽商遍布全国，到处有徽商足迹，他们吃苦耐劳、勤俭节约、小本经营、由小到大，逐步变得资本雄厚。如贩盐的汪福光拥有船只千艘，所销之盐占淮盐的 1/2 以上。清乾隆末年，关税盈余每年 85 万两银子，而出口商品中徽商的茶叶为第一位。以徽商最为集中的扬州为例，清朝文人陈去病说 ：扬州的繁华昌盛，实际上是在徽商的推动下出现的。扬州从事盐业的徽商拥有资本 4000 万两银子，而当时清朝的国库存银仅 7000 万两。在获利致富后徽商选择回报家乡，兴办教育事业、社会公益事业、慈善事业。同时，荣归故里，大兴土木，留下来规模宏大、工艺精美的徽派民居堂牌坊，如现今仍保存良好的西递宏村古民居、鲍氏宗祠、唐越牌坊等。

　　历史上徽商创造了许多知名品牌。我们今天还能感受到的，如张小泉剪刀、胡开文墨业、胡庆余堂、胡玉美、王致和、谢裕大茶行、张一元茶庄、汪恕有滴醋、同庆楼等。　

      徽商名人之中，最著名的就是胡雪岩。胡雪岩祖籍徽州绩溪，出身寒门，历经清朝道光、咸丰、同治、光绪四朝的乱世岁月。按清朝惯例，只有乾隆年间的盐商有过戴红顶子的，而戴红顶又穿黄马褂者历史上却仅有胡雪岩一人，成为名噪一时的“红顶商人”。

　　

      以诚为本

 

　　徽商将儒家“诚、信、义”的思想作为经商的行为准则和道德规范，其经商过程中，许多佳话至今广为流传、为人称道。

　　明代徽商胡仁之在江西南丰做粮食生意，即使在天灾大饥之年“斗米千钱”的情形下，也绝不在粮谷中掺假害人，其平价售粮的举动，彰显出徽商的“诚信”风格。有许许多多这样的故事树起了徽商“诚信”的旗帜，又诠释了徽商“诚信”的理念。

　　清代徽商朱文炽是一名茶商。有一年，他去珠江贩茶，由于路途遥远又艰难，长途跋涉难以控制时间，他带去的大量茶叶错过了大宗交易的最佳时机。茶叶是一种季节性很强的商品，他带去的本来是刚上市的新茶，由于路途耽搁而成了陈茶，于是他在出售时就主动在一块大牌子上标出“陈茶”二字，以示不欺。新茶与陈茶价差很大，因此他的损失也很大，但是，他却绝不为利而失去诚信。当时的珠江“牙侩”（业务经纪人）一看，立即抢上前去，将牌子摘掉，但朱文炽又将牌子竖起来，因此，牙侩很生气，就说他：“你这样做，是不让我们赚钱！”朱文炽解释说：“不是不让赚钱，是不能昧着良心赚不义之钱。”正是这种诚信为本的精神，才使朱文炽在商界赢得了极高的信誉。

　　清代徽商胡开文是胡开文墨业的创使人，被列入清代四大徽墨名家之一，他的次子胡余德继承了在休宁县的老店，相传胡余德曾研制出一种墨，这种墨在水中久浸不散，购买的人很多。一次有位顾客购得此墨 , 但不慎将墨袋掉入水中，捞起来发现墨有的已经溶化，顾客找来后胡余德连声道歉 , 并以一袋“苍瑰室”墨赔偿，此后他立即停售这批未按规定制成的墨 , 还将已出售之墨均以高价收回，并予以销毁，“毁墨”的故事，又为徽商诚信经营留下了一段佳话。

　　清代徽商吴南坡曾说：“人宁贸诈，吾宁贸信，终不以五尺之童为欺。”他不仅出售商品保质保量 , 还在买卖中做到童叟无欺，所以购买他商品的人从来不需要看质量好坏、分量多少，足见他商业信誉之高。

　　“欲把名声充宇内，先将膏泽布人间”，徽商的义举、善举，为他们赢得了儒商的美名。有形的物质财富固然宝贵，但无形的精神财富更加难得，而徽商精神中敏锐的创业眼光、进取的人生品格、诚信的商业道德，更是会让我们世代受益无穷的财富之源。■