民营石油装备企业如何借势“一带一路”

“一带一路”国际合作高峰论坛召开前夕，北京喜迎来自相关国家的元首、政府首脑政要、知名企业家、专家学者以及国际组织负责人，合作氛围空前热烈。

中国民营企业500强、山东科瑞控股集团有限公司北京分部的接待工作，如今也正在超高负荷运转，作为“一带一路”石油装备研制与油田工程服务的排头兵，他们公司自营酒店已经满员，公司员工加班加点，业务领导也是“连轴转”。

 

据山东科瑞控股集团有限公司副董事长夏同民介绍，他们不仅仅要为数天后开启的“一带一路”国际合作高峰论坛做好充分准备，同期北京举行高规格国际会议中，由于有“一带一路”沿线合作国家的重要人士参与，公司也需要参与其中。

 

山东科瑞控股集团有限公司副董事长夏同民

谈起“一带一路”倡议从提出到落实的这3年，夏同民感同身受，并在百忙之中，接受了中华工商网记者的专访，以下为采访实录：

早在2004年，我就随山东科瑞集团走向世界、投身“一带一路”；整个集团公司的发展路径，无论是向西，还是向南，也恰恰与当前丝绸之路的通道、航线基本一致。

我们第一站就是从新疆出发，去了哈萨克斯坦，之后就是土库曼斯坦、乌兹别克斯坦，然后继续向西到土耳其等国，基本就是丝绸之路的路线。

 

 公司“走出去”的第一个项目，位于广袤的哈萨克斯坦

2006年以后，我们又继续南下，奔赴越南、泰国、马来西亚、印度尼西亚、印度、巴基斯坦，然后继续向西，来到非洲，最后到达欧洲，正好与海上丝绸之路相吻合，而且我们的产品确确实实是坐着船去的。

有的“路线图”走得比较顺利，比如南亚地区。

由于距离较近、交流简单，当地石油装备和开发领域又非常落后，通过沟通交流，公司为当地提供了最好技术支持、最大的产品优惠、最多的人才培养以及最好的融资方案，建立起十多年的深厚友谊。其中，钻机、压缩机尤其是海上井口等装备深受欢迎，被列入东南亚多个国家列入需求产品目录，天然气开发、天然气炼化、石油装置改造，也受到了当地国最大程度的认可。

有的地区工作开展的颇为艰辛，比如非洲市场的组织运作。

受当地自然条件、政治经济、宗教文化等方面的制约，整个公司付出了比其他国家和地区更多、更大的精力，也取得了不菲的业绩。我们大概在12个非洲国家有办事处，我们一手拿着先进技术设备，一手拿着资金，同时与当地国家的石油公司长期签订人才培训协议。

最终，我们在非洲的客户、工人，都会说几句带山东味道的汉语。他们经常给我们竖起大拇指，说中国的产品好，中国的人好。

 

山东科瑞集团“走出去”的步伐，还抵达了老牌油气公司盘踞的欧洲以及长期受欧美影响的中东地区。

欧洲，是世界文明的发源地，如何进入欧洲市场，是我们一个非常艰巨的任务，东南亚非洲资源、资金、技术、人才都非常缺乏，欧洲则不然，技术先进、人才高端，产品世界一流。如何满足他们的需求，是对我们更大的考验，必须创新研发、把握知识产权、开发有核心竞争力的产品。

在上世纪七八十年代，我还是一名石油工人，当时的很多石油装备产品就来自罗马尼亚等欧洲国家，大家都认为，欧洲是“高大上”的区域。

世界经济危机为山东科瑞集团创造了机会，受经济放缓或不景气的影响，欧洲多国陷入资金匮乏阶段，随着“一带一路”倡议的提出，山东科瑞集团以国家开发银行、进出口银行、中国银行、工商银行、中国信保等大型金融机构作为后盾，带着有自主产权、核心竞争力的产品进入了欧洲，并在油气炼化等领域开展改造扩建，解了欧洲企业的燃眉之急。

我们的钻机产品出口到了罗马尼亚等国，石油工程、油服工程集团进入整个欧洲，为他们做技术服务，我感觉到非常欣慰，每年数亿美元的订单，我感到非常欣慰。

中东地区则汇集了世界最大的石油储量国，尽管当地气候条件恶劣，经常40-50度的高温高热，还伴随着沙尘暴，但受欧美地区的影响，这些地方的技术、石油工业也大多来自欧美。

由于近几年油价暴跌之后，为了更好地获取产品利润、达到更好的效益，中东地区的企业终于开始从“高大贵”的产品，改为采用价廉物美的产品。

由于我们的产品都符合API（美国石油协会）的标准，他们多次来公司对我们的工厂、操作人员、生产技术标准进行全方面的考察，还请第三方进行监督验收，最终都达到了他们的要求，也为公司争取了每年数亿美元的业绩。

 

把客户带到中国，是我至今还保留的交流习惯之一。

我刚去哥伦比亚的时候，他们惊吓于我居然穿的是皮鞋而不是当地报道中的布鞋；去这里之前，我老婆还让我小心点，以为有游击队，结果去了才发现只有蓝天白云。所以很多时候，由于我们相隔遥远，互不了解，不走一走、看一看，不坐一坐中国高铁、了解北京的文化、看看上海的繁华、亲身体验科瑞东营工厂的流水线，就不能真切感受到中国的发展速度和大国胸怀。

这些年，我们真切感受到了“一带一路”的好政策，成为了“一带一路”倡议的受益者。这次的高峰论坛还邀请了智力、阿根廷等南美洲国家的总统，说明一带一路是与经济全球化一致的，我们在南美多个国家也建有分公司和办事处，业绩连连攀升。

此外，为了更多更好地满足现代国际贸易交流的新模式，山东科瑞集团还打造了基于全球销售网络的油气领域跨境电商平台、油气领域闲置设备租赁销售平台。

譬如，我们在中国东营建立了保税区仓库、打造了海关商检一体化的旱码头，还在世界各地建立了不同的仓库，快捷地为客户提供服务，并让设备租赁者在国际油价缓慢回升过程中，能够利用非常低的成本创造利润，同时盘活过去几年由于石油价格暴跌而闲置的存量石油装备。

根据“一带一路”的方针框架，我们也不单单销售设备，而是通过与卡尔加里石油大学、中国石油大学以及东营教育学院联合办学，输出优质服务。

我们不仅培训沿线国家企业的高层、中层，培训他们的一线技术员工，还为中国技术人才输出中东、澳洲、非洲等地区提供外包服务，包教、包会、包工作，这一举动也受到了相关部委和协会的支持。

摊开世界地图，如今让我最为关注的，还是正在建设的瓜达尔港。

瓜达尔港是巴基斯坦曾经的一个小渔村，在一带一路枢纽项目“中巴经济走廊”中，它是最南端的起点。以后我们从中东的油气都可以通过瓜达尔港进入中国，不仅距离减少了2/3以上，还避免了马六甲海峡的不确定因素，具备极其重要的战略意义。

 

（责任编辑 鲁璐）